獨立開發者的常見陷阱與應對之道
成為獨立開發者充滿挑戰，以下分享一些常見的陷阱，希望能幫助大家避開。
報價陷阱
報價策略的重要性
第一個陷阱是報價。曾有個朋友介紹的電商系統開發案，我直接報價 6000 元。 沒想到對方直接殺價到 4500 元。雖然是熟人介紹，經過幾輪拉鋸，最後以 5500 元成交。事後想想，當初應該報價 8000 元，讓對方砍到 6000 元才對。
- 重點： 報價時一定要預留砍價空間，有些人不砍價會覺得不舒服。
需求不明確的陷阱
明確需求的重要性
第二個陷阱是需求溝通不清楚。當時經驗不足，我的理解是完成功能即可，但客戶的理解是系統正常上線。最後，我自掏腰包購買伺服器和域名，才完成專案上線。
- 經驗： 務必和客戶釐清所有需求，避免不必要的費用和麻煩。
協議的重要性
簽訂協議的必要性
就算關係再好，協議一定要簽訂。哪怕是手寫的簡單協議，也比口頭承諾可靠。簽訂協議不是為了訴諸法律，而是為了記錄雙方共識。
- 重點： 簽訂協議是為了記錄雙方的共識，避免日後產生爭議。
協議內容的重點
協議應包含：
- 支付方式
- 雙方的權利與義務
- 不可抗力因素
若不知如何撰寫協議，可使用 Deep Seek 生成範本。
需求文件與協議的重要性
最好將需求文件附在協議後面，讓客戶一起簽署。需告知客戶，若後續有功能變更，需額外收費。軟體開發一定會遇到需求變更，要有心理準備。
- 重點： 讓客戶了解修改需求是常態，並事先約定好收費方式。
支付方式的陷阱
合理的支付方式
支付方式建議：
- 程式碼撰寫前支付 50%。
- 功能完成後支付 40%。
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一個月試用期後，結算剩餘 10% 尾款。
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重點： 避免免費勞動，確保能獲得應有的報酬。
切勿因為講義氣，先寫了兩個禮拜的程式碼，結果對方不要了，白白浪費時間精力。很多人認為寫程式很輕鬆，所以務必在收到款項後再開始工作。
接案渠道
常見的接案管道
常見的接案管道有四種：
- 客戶介紹： 這是最好的方式，代表有口碑。
- 熟人介紹： 透過親友或創業公司老闆，尋找外包機會。
- 自建管道： 透過自媒體引流，分享專案功能，吸引潛在客戶。
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網路平台或外包群： 這是最不推薦的方式，通常抽成比例高，收入低。
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結論： 盡量建立自己的接案管道，避免被中間商剝削。
自媒體引流的重要性
即便自媒體不像前幾年那麼容易經營，還是能帶來一些流量。 錄製開發專案的影片，著重於專案功能為客戶帶來的效益，吸引潛在客戶。
護眼的重要性
長期使用電腦的護眼措施
獨立開發者經常熬夜加班，長時間面對電腦，容易造成眼睛疲勞。建議配備護眼燈，保護眼睛。
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推薦： 陸家 SE 護眼檯燈，具備以下優點：
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燈頭長 80 公分，輕鬆覆蓋雙螢幕。
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全光譜護眼燈珠，提供類似陽光的光線。
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亮度與色溫無極調節。
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22.5 瓦功率，提供充足照明。
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多種安裝方式，燈頭可隨意調節。
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非對稱偏光設計，減少螢幕反光。
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揮手控制模式，方便操作。
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適用對象： 亮度需求高，多螢幕協同辦公的程式設計師。
以上是我的一些接案經驗，希望能對大家有所幫助。