愛莉莎莎尼泊爾正宗瑜伽線上課程的驚人銷售與利潤分析
課程銷售的驚人數字
愛莉莎莎推出的尼泊爾正宗瑜伽線上課程，在開賣短短50個小時，就吸引超過7,000人購買。光是在募資階段，就賣出超過5,000萬新台幣。她的YouTube有126萬訂閱，IG有58萬追蹤。
這堂課原價11,000元，募資期間優惠到3,580元，錄音時是超早鳥價3,690元且每天漲10元。截至目前，購買人數是20,058人，其中募資階段有15,800人。經計算，募資階段銷售額為56,564,000元，募資後銷售額為15,712,020元，總銷售額達72,276,020元。
然而，愛莉莎莎的頻道有折扣碼可再折350元，假設全部人都使用，至少要折掉700萬。為方便計算，去掉尾數，銷售額約為6,500萬。
銷售額不等於利潤
很多人誤以為銷售額就是賺的錢，其實真正的獲利是利潤。利潤等於銷售額減成本，成本又分為銷貨成本和營業費用。
銷貨成本是做出這個課程的成本，如企劃、拍攝、剪輯成本，以及金流成本。營業費用則是跟產品製作無直接關係，但為經營項目產生的花費，像廣告、愛莉莎莎去尼泊爾的機票差旅費、助理薪資、老師來台的簽證及機票住宿等。
利潤還分為毛利和淨利。毛利等於銷售額減銷貨成本，反映生產效率和市場定價能力。淨利等於毛利減營業費用，是扣除所有成本後進到口袋的錢，淨利越高代表經營能力越強。
愛莉莎莎瑜伽課程的成本與利潤計算
該課程在知識衛星平台推出，平台抽成比例未公開。參考其他開課平台，假設金流手續費2.2%，知識衛星和講師各分50%，課程製作費由知識衛星先付並從給講師的第一筆錢扣除。
課程內容來自尼泊爾兩位老師，假設愛莉莎莎和老師各分總銷售額的25%。初步算出，知識衛星銷貨收入31,785,000元，愛莉莎莎和兩位老師各15,892,500元。
從課程預告片看，製作成本不低。參考行情，估計製作費用160 - 200萬，以高標200萬計算，愛莉莎莎的毛利約14,892,500元。
廣告費方面，愛莉莎莎自帶流量，假設5,000人是自然流量，其他從廣告導購來。教育類廣告轉換率9% - 13%，若用Facebook廣告轉換15,000個付費學員，點擊數115,000 - 166,000之間，每次點擊成本約30元，廣告費約350 - 500萬。
營業費用部分，愛莉莎莎去尼泊爾並非一開始就為開課，有兩種算法。一是把相關機票住宿、師資班、工作時數等都算進課程費用，半年約100萬；二是當作經營YouTube頻道和個人開支。
淨利等於毛利減營業費用，若按第一種算法，淨利為1,400萬。但這是稅前淨利，愛莉莎莎有公司，需繳5%營業稅75萬，下一年度還要繳20%營利事業所得稅280萬，稅後淨利約1,045萬。
這堂課帶來的啟示
這一集不只是八卦誰賺了多少錢，對內容創作者和想銷售知識或產品的人有重要啟示：
-
銷售額不等於淨利，要深入瞭解成本結構。
-
財務是商業基礎語言，要看懂各種財務數字關係。
-
線上課程有長尾效應，初期成本高，但後期可享高淨利。
-
個人品牌是重要資產，能降低對廣告依賴。
-
市場反應是關鍵，用戶是否願意付錢是衡量標準。
如果你在打造內容事業或思考專業知識變現，一定要學會財務思維，持續優化經營效率，確保事業永續經營。希望這集分析能讓你對線上課程商業模式和內容變現財務邏輯有更清楚認識。