踏入充卡平台的世界
二十多年前，那个没有智能手机、无法用二维码快速支付的年代，玩家们都去各种小店买点卡充值。一些脑子灵活的人从中看到商机，老姜便是其中之一。他弄了个充值平台，专门替玩家充值。 流程很简单，店家只需在他的平台开账户，往里储值。顾客来买点卡时，可直接帮其充值，方便顾客，对店家来说也只是举手之劳，皆大欢喜。当时都觉得老姜这下事业能更上一层楼。
接手充卡平台
大约两年后，老姜说想干更大的事业，问我有无兴趣当接盘侠，转让充卡平台。那时我正陷入事业瓶颈，犹豫几天后完成交接。老姜平台上点卡库存价值几十万，加上各个网吧欠款大几万，我几乎掏出全部家底接手。
这个充值平台并非全自动，需专员盯着后台。有网吧要充值，电脑会响，专员得动手充值。我贴招聘启事，很快招到个可爱小姑娘，给她配电脑，安排工作区域，负责充卡。
开拓市场遇阻
接下来是跑网吧拉客户。我以为只要给新开网吧推荐充值平台，这么方便的东西，大部分老板不会拒绝。结果发现不是新开网吧，而是要抢其他平台的生意。 我拿下半沸科技时，以为城里只有这一家充卡平台，没想到已有三家，这是我的疏忽。先去一家新开网吧，老板是年轻小伙子，客客气气请我到休息室，耐心听我解释平台作用。等我说完，他问：“好处呢？我用你们的平台，有什么好处？”我被问愣住，磕磕巴巴说平台能提供方便，让他为顾客充卡更便捷。老板用看傻子的表情盯着我，过会儿笑了笑“哦，好，嗯！”，然后一言不发，气氛尴尬，我只好离开。回去后我把这事告诉老姜。
面临竞争与困境
其实充卡平台利润微薄，能给的好处不是让利，而是账期。但我进虚拟点卡得先付款，这意味着要贴大量资金。我把店里每月赚的钱都投入平台还不够，又向妈妈拿钱才勉强补足窟窿，没收回来的欠款将近二十万。 更要命的是，长久以来实体点卡有“代理”，充卡平台的虚拟点卡也不例外。几个大厂的代理全被另外两家瓜分，老姜转让平台前最后一个代理也丢了。现在进有代理的卡，得找那两个代理商。 一个代理商老板姓章，叫小章科技，是笑面虎，主要做县区生意，给我的卡价略低于其他网吧。另一个代理商老板娘姓成，叫小成科技，第一次见面就鼻孔朝天警告我不要串货，给我的卡价和其他网吧一样，我从她那拿货再给网吧，收益是0。
受制于人
三方是竞争关系，新开网吧三家都派人拉拢，老网吧七八成都在那两家手上，他们还天天拉拢我的网吧。但我不能去拉拢他们的网吧，因为点卡代理权在他们手上，我得从他们那拿货。 有天晚上小章发来信息，说明天起不给我提供点卡。我赶紧问原因，他说我昨天拉拢他们的网吧。那网吧原本用我的平台，后来换了，我才去聊聊，希望他回来。小章说不管之前怎样，现在用他家的就不许我去。我憋着火道歉，说以后不去。 第二天一早小章到我店里，带来个XX易宝，说是希望我帮他处理，其实就是强迫我进货。我之后想尽办法推销易宝，都以失败告终。
陷入无解局
那段时间我每天头疼，半沸科技处处受制于人，根本玩不下去。我想争取代理，找两家游戏公司聊，结论是不可能。网游公司评判代理首先看业绩，另外两家做得比我好。我想崛起就得拉拢他们的网吧，但我不能这么做，因为要从他们那拿点卡。这是个无解局，我被困住，压力巨大，身体越来越瘦，还频繁生病，脾气也变得暴躁。
结束运营
平台运营困难，桃子却冷静下来。白天专员充卡，五点下班后我和桃子轮流看守到12点。半夜有充值请求就堆到早上。有天晚上我发烧动弹不得，那晚事情特别多，桃子冷静地一边打客服一边和网吧老板沟通，解决所有问题。我望着窗外阳光，放下执念，决定结束运营。 我把手上的网吧都转给另外两家，因为大部分网吧有欠款，一起转过去。这段时间人员开销和服务器租赁费用高于收益，还没算水电费、网费等，我们不仅付出大量时间精力，每月还赔钱。
回归与感悟
经历这次失败，我恢复经营店面状态，在小成和小章的平台各开账号。他们态度180°大转弯，变得非常友善，给我最高权限，小章还说款子一年一结。他们常送周边小礼物，见面像老朋友。这些友善不仅因为我转了网吧，更因为没了利益冲突。 负责充卡的小姑娘没离职，我开始批发电脑耗材后，她成了业务员跑县区业务。 充值平台的折腾是我经商以来最大的一次失败，之前太顺利，连续成功让我信心膨胀、盲目自大。即便知道老姜因赚不到钱才转让平台，我还是自信能做好。而且我太稚嫩，很多该问的没问，该了解的没了解。 以前我觉得身边人都围着我转，我是世界中心。直到那天晚上看桃子解决问题，才发现长久以来认知错误。我们是家人，是携手前进的旅人，都在努力寻找前进的路，彼此散发微光，风雨同行。
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