被忽視的商機
有一個商機其實就擺在眼前，但99%的創作者和企業家都忽略了。很多人容易認為在YouTube上投入的時間、金錢和精力只是另一項開支，是待辦事項清單上又一件令人壓力山大的任務。然而，就在你等待的時候，那些擁有與你類似產品和服務的公司正在佔據不成比例的市場份額。他們降低了客戶獲取成本，與你的客戶建立了直接關係，而機會之窗正在關閉。
講者的經歷
在過去十年中，我創建了多個YouTube頻道，目前擁有超過400萬訂閱者，觀看次數近5億。我見證了許多企業從小型運營轉變為媒體公司，創造了七位数甚至多個八位数的收入。
2010年，我在Red Robin當服務生，開始拍攝視頻並發布到網上，當時拍的視頻很糟糕，但我看到了YouTube的機會。我意識到YouTube是一個搜索引擎，至今仍是全球第二大搜索引擎。作為一個在西雅圖以北一小時車程的鄉村社區長大的小鎮孩子，這個機會對我來說意義重大。
到2015年，我作為一名獨立內容創作者，開始實現六位数的收入。但我發現了一個大問題，那就是我只是在單打獨鬥。我開始研究商業，意識到如果只是一個獨立創作者，很難擴大規模。《Built to Sell》這本書改變了我的生活，我決定打造一個更持久、更有價值的企業。
我受到了像《Saturday Night Live》《CNET》和《Wu-Tang Clan》等品牌的啟發，開始思考如何將自己的業務擴展成一個媒體公司。如今，我們已經建立了多個YouTube頻道，擁有一支創作者團隊，成為了一家真正的媒體公司。目前，我們擁有超過430萬訂閱者，近5億觀看次數，發布了近5000個長格式、高質量的YouTube視頻和數千個YouTube短片。
YouTube的機遇
YouTube擁有超過27億的月活躍用戶，是全球第二大搜索引擎。68%的YouTube用戶觀看視頻以做出購買決策，超過75%的財富500強高管定期觀看在線視頻。與TikTok和Instagram相比，YouTube內容的壽命更長，就像一瓶美酒，隨著時間的推移會變得更好。YouTube還能提高購買意圖，HubSpot的CMO表示，YouTube訂閱者是互聯網上最有價值的訂閱者。使用視頻的營銷人員的收入增長速度比不使用視頻的營銷人員快49%。
利用YouTube的三個策略
策略一：YouTube是最有價值的未開發商業資產
HubSpot的創始人兼CTO Dharmesh Shah表示，現代媒體公司內部嵌入了一家軟件公司，而下一代軟件公司將在內部嵌入一家媒體公司。HubSpot不僅是一家SaaS公司，還成為了一家媒體公司。他們通過SEO驅動的內容營銷、免費軟件的潛在客戶生成，以及2020年至今的媒體公司收購和開發，取得了巨大的成功。
Beard Brand是一家男士理容公司，通過YouTube將一個利基的鬍鬚油業務轉變為一個生活方式品牌。他們的YouTube頻道擁有超過200萬訂閱者，創始人Eric表示，如果觀看10個他們的視頻，很可能會購買。他們的目標是製作即使不購買也會觀看的視頻，將YouTube視為一個媒體公司，創造人們真正想看的內容。
策略二：選擇企業主導或專家主導的個人品牌
對於不想上鏡的人，可以選擇建立企業主導的媒體機器。可以通過內部團隊開發，如Ahrefs的內部團隊成員成為視頻的代言人；也可以進行外部人才收購，如HubSpot收購My First Million；還可以與創作者合作，如HubSpot與Tina Wong合作。
對於願意成為品牌代言人的人，可以打造個人品牌權威。Eric Hsu作為Single Grain的創始人兼CEO，通過打造個人品牌，不僅獲得了客戶，還帶來了各種機會。Nick Bear創立的Bear Performance Nutrition，通過YouTube頻道推動了銷售和品牌文化的建設。
策略三：YouTube成功基於系統、人才和一致性
YouTube成功的關鍵在於系統、人才和一致性，而不是追求爆紅視頻。投資YouTube對於企業來說可能非常經濟實惠。Eric Hsu每月在內容上的花費約為25,000美元，Neil Patel每月花費約60,000至70,000美元。
我們公司每周在兩個主要的YouTube頻道上發布三個長格式、高質量的視頻和五個短片，我還主持每周兩集的Think Media Podcast。我們擁有一支由14個角色組成的團隊，負責視頻創作、編輯、優化等工作。
總結
無論是剛剛開始還是正在擴大規模，未來屬於那些在機會變得明顯之前就採取行動的人。YouTube已經成立20年，但仍有巨大的機遇。你的公司的YouTube頻道在未來五到十年內可能比公司網站更重要。
Target擁有龐大的資源和知名度，但其YouTube頻道的表現卻不盡如人意。這可能是因為他們低估了機會，犯了一些錯誤。但對於許多企業來說，只需每月25,000至100,000美元，就可以聘請熱情的創作者，打造自己的媒體公司。
問答環節
有觀眾問及視頻的最佳長度。講者認為，不同長度的視頻就像不同的魚餌，吸引不同類型的觀眾。短視頻可以作為樣品，吸引更多觀眾；中長視頻可以提供更多信息；長視頻則適合那些尋求深入內容的嚴肅觀眾。如果要開始一個YouTube頻道，建議每周發布一個8到15分鐘的高質量長視頻，吸引理想客戶，然後再擴展到短視頻等其他形式。
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