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貿易新時代的價格思維
午安，歡迎回到我的頻道。今天想跟大家聊聊貿易商的方法，起因是我昨天發布的影片引起了一些迴響，讓我決定專門做一期節目來討論這個話題，以及提供一些解決方案。
客戶的精明與資訊透明
過去，貿易商可能利用資訊不對稱來賺取高額利潤。例如，不讓客戶知道產品在國外的實際價格。但現在是資訊爆炸的時代，消費者非常聰明，他們可以透過 VPN 等工具輕易查到國外價格。
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消費者不再是傻瓜： 網路時代，資訊透明，消費者很容易比較價格。
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價格策略需調整： 貿易商需要改變策略，適應這個新環境。
降低價格，擴大市場
以前我曾提過，在台灣賣的產品比德國便宜很多。我的新加坡老闆曾跟我說，台灣客戶很喜歡要求贈品，例如買芹菜送蘿蔔、買蘿蔔送葡萄等等。
如果客戶清楚表明，只要比國外便宜，就願意大量購買，這其實是最好的情況。因為這降低了重新設計銷售策略的成本。
思考問題：薄利多銷
我想問所有的貿易商和工廠一個問題：如果在德國賣 100 美元的東西，在台灣賣 90 美元，難道就賺不到錢嗎？
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利潤空間依然存在： 即使降價，仍然可以有 20% 甚至 30% 的利潤。
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客戶願意大量購買： 只要價格有競爭力，就能擴大市場。
台灣市場的特性
台灣的消費者力量非常強大，出國時經常可以看到台灣人購買高價商品。所以，不要認為你的客戶沒有讀書、沒有出國、沒有用手機、沒有 VPN。現在高收入族群的消費力是很驚人的，他們可以為你的事業做出很大的貢獻。
實例與啟發
早期的 HTC 手機，在韓國賣的規格更好、價格更便宜，引起台灣消費者不滿。這是一個警惕，台灣的市場並非不能接受更低的價格。
不要用犧牲品質來換取低價
台灣的股票市場充斥著「水貨」，原因往往是總經理想賺更多錢，把價格訂得很高，導致水貨商有機可乘。如果你能以合理的價格提供商品，可能會失去一些服務，但卻能贏得更多客戶。
聰明消費者的選擇
身為貿易商，我會給予消費者折扣，因為這是雙贏的生意，而不是一方獲利，另一方受損。
消費者想要的是「賺到」，而不是「省到」。提供合理的價格，讓他們覺得物超所值。
結論
台灣市場的挑戰並非想像中那麼大。只要了解消費者的需求，提供有競爭力的價格，就能在這個市場取得成功。不要犧牲品質，而是要創造價值，才能贏得消費者的信任。
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