中國真實現狀：創業程序員的甘苦路
大家好，這裡是《中國真實現狀》。我們收集了當下中國各個階層的聲音，通過他們的語言講述自己的境遇，為大家展示一個不同於新聞聯播的中國現狀。感謝您的觀看，接下來我們就開始吧。
這就是我最後想對創業程序員說的。創業和寫代碼完全不一樣，你需要放棄掉你本身的習慣、行為方式，甚至道德標準。
比如，你明明有大把庫存沒賣出去，但你要跟客戶說貨已經快沒了；最後是從別人手裡給你搶回的 1000 單。明明這個價格傭金可以给到 30%，甚至 40%，你要和客戶從 10%開始拉扯。
對比做生意，以前的程序員職場完全是一個與世隔絕的溫室，你現在面對的才是一個猙獰而現實的世界。這些對於之前只在做人機交互的我們來說，是完全陌生的，甚至是重塑我們很多人的價值觀、世界觀，重塑我們的道德標準和處事方式。這個過程不亞於涅槃重生，而重塑的過程，對於大多數程序員來說，內心是非常痛苦的。
所以一定還是要多出來走走，多看看代碼外的世界。你才知道自己正義的律師，可以被對方輕易收買；明明是 P2P 詐騙，你投資的錢血本無歸，但對方可以通過一個股權轉讓協議，讓你變成公司的股東，法律上你的投資款變成虛空的股權，你從原告也變成了被告。
應試教育和儒家思想最好的成果體現就在我們這群程序員身上。從小學習仁義，你自信，但你以為的真誠善良，在別人眼裡就是老實好騙。所以開悟真的很重要啊，同志們，不是為了變成和他們一樣的流氓，而是不被人耍流氓。
我的第一次創業經歷
接下來就要講講我的創業經歷了。其實程序員創業最好講一句話，那就是建議程序員最好別創業。呃，開個玩笑。如果你賊心不死，這輩子總想見一次南牆，那就來看看我的經歷吧，希望能給你帶來一些經驗和思考。
我第一次創業是在 18 年開始的，也很突然。本來經過金三銀四，辛苦了一兩個月的面試後，我終於拿到了一家比較心儀的 offer，正準備繼續在 Java 度他個美好未來時，我的高中同學從海南給我打來了電話。那也是我第一次聽說區塊鏈這個詞，他正準備做一個區塊鏈創業，然後有現成的投資人，有行業顧問，投資人也都很有實力，但是團隊里沒有一個真正做技術的。唯一懂技術的一個大佬，有自己的公司，只能以技術顧問的身份參與，也不好什麼都問，所以就想起我來，想諮詢一下技術相關的問題。
其實那個時候我也不懂區塊鏈，但憑着 Java 多年的底子，在了解了什麼是共識算法、分布式 P2P 網絡等等一些相通的東西後，那技術上，我對區塊鏈也算有了一個大概的認知。然後就和他聊了幾次，最後他那邊實在沒有做技術的合適的人，然後他跟投資人商量了以後，就想讓我去負責技術相關事宜，口頭上算技術入股，但是有基本薪資，友情價是 8K。
我當時是剛在新公司干了一周，項目都還沒捂熱，但在同學介紹了眾多投資人背景後，有什麼美團的天使投資人、國家千人計劃重點人才，還有某雲計算公司的老總，還有海南官二代的保駕護航。聽到這些名頭，哪是我過去程序員職業生涯能接觸到的。於是我就覺得這次機會屬於我的機會終於來了，然後毅然決然跟領導提了離職，一周的工資也沒要，打包完行李，買了張機票就飛去了海口。
那這也是很多程序員創業有可能會面臨的一個問題，就是我們沒見過這些世面的時候，你就會慌，你就會露怯。慌亂會讓你失去判斷，但這種經驗也只有你在經歷過才會有體會，所謂見過世面才能長見識。
創業初期的波折
在到了海南後，我們很快就組建了團隊公司，加上我和我同學一起做事的有六個人。我同學負責對外的所有事宜，項目洽談和決策；然後還有一個很有經驗的大姐，也是創始人之一，負責公司的行政和財務；我就負責技術，剩下招了三個大學生打打下手。然後其他的之前說的那些資源也確實都有，但也就是偶爾過來看看，指導一下，你需要什麼資源了，可以幫你對接，但路還是得自己走。
雖然定位確定了是區塊鏈行業，但一直找不到落地的項目。當時國內 ICO 發幣還有最後一趟末班車，但由於我們投資人有官二代背景，所以不能搞這些，只能寄希望在傳統行業選擇一些業務場景。於是就是各個行業的對接和業務考察。
確實投資人的人脈能給我們拉到很多資源，比如當地有名的企業、或者是本地商會，還有書畫古董行業的老闆，甚至到太極協會會長都對接上了一遍，但都是不知道結合區塊鏈能做出來個什麼東西，只知道這個東西火。
而且對我個人來說，以前在職場，年工，公司大領導都很難有交集的，這次被包裝成所謂的 CTO 去對接各個行業的大佬，和這些人精去交流，我自己也會露怯，表現的不好。那最後一圈折騰下來，連一個可以看見的方向都沒有。不光我們着急，投資人也急了，於是就強行上路，將投資人自己的小額貸公司剝離出來一個徵信場景，就是將歷年用戶貸款數據上鏈，作為一個基於區塊鏈的鏈上徵信系統。
那這個系統做起來也比較簡單，就用當時比較火的超級賬本來保存徵信數據，然後寫了一個小程序，前端來填充了一些可有可無的功能，有了基本的產品框架。然後就是準備 PPT 去參加各種各樣的創業比賽、高校論壇等等。
當時我們不僅跑遍了海南本地政企舉辦的創業大賽，還去深圳、去北京、清華參加各種創業比賽和區塊鏈論壇，甚至跑到合肥和當地的礦場老闆談合作。那也是我人生第一次坐上勞斯萊斯，當然也是唯一的一次。
這其中很多資源都是投資人的關係拉過來的，但也都沒有成功。沒辦法，我們自身實力太弱，拿不出一個有說服力的成果。這也是讓我知道了，人脈只有在你自己值錢的時候，才會體現出價值。
之前總是聽人說要學習社交，學習溝通，多認識人，積累人脈，各種描述人脈的重要，好像只要你踏進那個所謂的圈子，你就能成功。但其實你自己沒價值的時候，就算人看見你了過眼也就忘了。就像我當時可謂加到了很多厲害的大佬，不管高校的還是資本的，比如什麼火幣研究院的院長、清華區塊鏈協會會長、紅杉資本分析師等等，但你自己什麼都不能帶給別人，誰會注意到你？難道真和電視劇演的一樣，別人會看重你真誠和知恩圖報的優秀品質？所以除非你是他親兒子，不然別人看都不會看你一眼。
所以也勸奉屏幕前的程序員朋友，不要太迷戀人脈。很多程序員都是和我一樣，說白了就是沒有見過世面，覺得商場上學會了厚黑，學會了爾虞我詐，就能馳騁商場，戰無不勝。但其實你能上戰場的首要條件，能被當成戰友或者敵人對待，是你手裡得有槍才會有價值交換。
第一次創業的結局
那後面在堅持了大半年後，看着依然為零的營收，我思考許久，最後選擇提前退出了這次創業，回到深圳繼續寫我的 Java 代碼。
不過魔幻的是，一直以來堅持不發幣的投資人，後面轉頭髮了一個黃金幣，趕上 ICO 最後一波風口圈了一筆錢，算是為這趟航行終結撒花。
雖然創業失敗了，但你說我這次創業後悔嗎？說實話我一點也不後悔，並且還十分慶幸的是，還好是在我 20 幾歲的時候遇到的。如果是在我 30 幾歲甚至 40 幾歲，有了老婆孩子，遇到這種所謂的機會，因為沒有經歷過嘛，所以還是免不了會破釜沉舟去梭哈，那我就會跌得更慘。
而正是 20 幾歲我能失去的東西少，換句話說，我的試錯成本要低得多。就拿這次來說吧，雖然失敗了，但是我損失的也就是大半年的工資差異。當時自己正常工資也才堪堪 1 萬多，所以算下來，損失的成本也就是 10 萬塊錢不到吧。而我這次創業見到的市面，學到的東西卻是價值不菲的。
首先在面對所謂的大人物，我自己不會再露怯了；然後我知道了人脈什麼時候才是有用的；再就是很重要的打破了我對創業的認知。
就是包括屏幕前的你們，我相信都和我一樣，覺得創業就是有一個好的 idea，做一個很棒的產品，然後組建公司，然後就有人投資我們，最後借助資本的力量想快速起飛，當上 CEO，走上人生巔峰，讓現在高攀不起的女神，到時候我愛搭不理。
早期移動互聯網剛興起的時候，確實有這樣的神話，但其實近年來你能看到的獨角獸公司，能有幾個？像滴滴這樣的已經是天選之子了。然而他們的成功都是多少年的技術的積累。
所以大家都覺得創業就應該在寫字樓，大家一起拿着電腦開展腦力風暴，想出非常好的 idea，然後靠着你的創意獲得資本的青睞。因為一直以來，不管是國外的像喬布斯，還是國內的一眾如馬雲、雷布斯等人的創業演講，都如是描繪的，創業都是這樣一幅畫面。
但這些真的適合我們這些草根嗎？尤其是當今生產力嚴重過剩時代的草根創業者。
第二次創業的教訓
那這也是我第一次創業的一個很大的問題，就是和你們一樣，始終是這樣一個飄着的狀態，完全不落地。
我們還非常自信自己的產品創意，覺得只要我的產品創意夠好，客戶自己就能找上門。好的創意、好的產品，對於創業來說是組成創業的關鍵一環，但不是有了產品就不用銷售，銷售很多時候優先級是高於產品的。
舉個極端的例子，公司後天就要破產，現在有一個程序員和一個銷售，成本只夠留下一個人工作，如果你是老闆，你會開除誰？100%的老闆都會選擇開除程序員，因為只要銷售在一天就有可能賣出去這個產品，換回資金，讓公司生存下去，儘管這個產品滿是 bug。反之，就算你這個程序員把產品做的很完美，但是賣不出去，明天該倒閉就得倒閉。
要記住，在所有老闆眼裡，銷售等於收入，程序員等於支出。很多程序員一說到創業，就是先開發好產品，甚至自己燒錢拉用戶，然後就覺得可以去拉投資了。
現在早已不是移動互聯網剛興起的時候，你用一個 PPT 講個故事，就可以拉到投資了。資本是有錢，但不是傻。天使輪投你，是起碼你這個故事能講給 A 輪的人聽，能讓 A 輪的人給你投錢。同樣 A 輪的人能投你，是你可以拉到 B 輪的融資。以前投融的收益就是靠有人接盤，但現在市場上沒有這麼多熱錢，你就需要考慮活下去的問題。面對殘酷的市場競爭，怎麼賺到市場的錢才是你優先要考慮的，資本只會錦上添花，不會雪中送炭。
然後還有很多程序員一說到創業，第一考慮的問題就是在哪裡開公司，這其實和那些先做個完美產品出來的，是一樣的問題。你要明白你做創業這件事的目的，開發產品是目的嗎？不，目的是賣出去。那開公司是目的嗎？不，目的是營收。所以不要覺得創業就是一件很高大上的事情，我後來發現那些真正白手起家的，不會說自己在創業，而更會說自己在做生意。
第二次創業的失敗
那第一次創業結束後，我又回歸了程序員上班的生活，一直到 23 年。有朋友在做直播電商，做得還不錯，然後想拉我一起弄。
剛好那個時候評估了一下試錯成本，暫時沒有家庭，這應該也是自己能再嘗試的為數不多的機會了。而且我同學已經跑通了 MVP，接下來我要做的就是複製就行了，所以相對成功率還是挺大的。
我們當時做的是達人分銷，就是我們手上有品牌方的貨源，一般是從一些經銷商手裡收過來，主要是做零七，這也是我覺得市場應該不錯的一個原因。像拼多多的爆火，消費者降級，說明未來下沉市場都會迎來增長，那做這種臨期的供應鏈就是順勢而為。
事實上我同學他們東西確實賣的還可以，而且利潤也不低。因為很多品牌方都是為了去庫存，所以只能虧本傾銷給我們，比如拼多多都要賣 29 的沐浴露，還不是雜牌，我們收過來成本價兩塊六，然後運費啊、售後成本一單四塊，然後直播間賣 19 塊九兩瓶，主播傭金還能给到 20%。這種品，有時候爆了一個直播間就能賣兩三千單。
有跑通甚至成熟的 MVP，有現成的貨源渠道，我要做的就是複製，按道理這已經是至少 80%的把握了，但我最後還是以失敗告終。
為什麼？這就是我最後想對創業程序員說的，創業和寫代碼完全不一樣，你需要放棄掉你本身的習慣、行為方式，甚至道德標準。
結語
你明明大把庫存沒賣出去，但你要跟客戶說貨已經快沒了；最後是從別人手裡給你搶回的 1000 單。明明這個價格傭金可以给到 30%，甚至 40%，你要和客戶從 10%開始拉扯。
對比做生意，以前的程序員職場完全是一個與世隔絕的溫室，你現在面對的才是一個猙獰而現實的世界。這些對於之前只在做人機交互的我們來說，是完全陌生的，甚至是重塑我們很多人的價值觀、世界觀，重塑我們的道德標準和處事方式。這個過程不亞於涅槃重生，而重塑的過程，對於大多數程序員來說，內心是非常痛苦的。
所以一定還是要多出來走走，多看看代碼外的世界。
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