過去 11 到 12 年，我賣出了超過 20 萬個數位產品。我想告訴你為什麼大多數數位產品賣不出去，以及如何解決這個問題。
問題不在於你的產品本身
首先，一個重要的提示：問題通常與你的數位產品本身無關。如果你的數位產品賣不出去，首先要了解的是，99% 的情況下，問題不在於產品本身。
我的經驗與觀察
我透過銷售自己的數位產品賺了超過 1100 萬美元。更重要的是，我的 YouTube 訂閱者也在完全不同的產業和市場中銷售了數百甚至數千個數位產品。因此，我診斷過很多「為什麼我的數位產品賣不出去？」的問題，發現問題通常歸結為幾個不同的原因。
數位產品賣不出去的三大原因
以下是數位產品賣不出去的三個主要原因，以及解決方案。許多時候，你可能同時犯了這三個錯誤。
1. 不了解需要多少流量
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問題： 企業主不了解需要產生多少流量才能獲得穩定的銷售額。這是最常見的原因之一。
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你需要知道的數學： 平均而言，需要 100 個人查看你的結帳頁面，你才會獲得一筆銷售。根據我的教學方式，理想情況下，100 個人查看你的產品，應該會有 6 個人購買。
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轉換率： 產品頁面的轉換率通常在 1% 到 2% 之間。
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解決方案： 專注於增加結帳頁面的流量。不要急著修改你的數位產品，而是應該嘗試吸引更多人瀏覽你的銷售頁面。
2. 試圖同時銷售太多產品
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問題： 企業主試圖同時銷售許多產品，而不是學習如何持續銷售一種產品。
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重點： 你無法避免學習如何一遍又一遍地銷售一種產品。
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我的經驗： 我透過銷售一種產品就賺到了七位數的收入。
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成功案例： 每個透過銷售數位產品賺到超過七位數的學生，都是透過專注於銷售同一種數位產品來實現的。他們並沒有推出許多新產品，而是不斷改進銷售同一種產品的方法。
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六位數瓶頸： 停留在六位數收入範圍的企業主，通常會不斷調整他們的產品，而不是努力改進行銷和銷售策略。
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解決方案： 專注於完善你的行銷和銷售策略，而不是不斷地推出新產品。
3. 在不適合的平台銷售
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問題： 企業主試圖在 Etsy 或 Stand Store 等平台上銷售他們的數位產品。
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限制： 這些平台限制了你的潛在收入和業務規模。
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Etsy 的天花板： 在 Etsy 上銷售，你的夢想可能最多是每月 1000 美元的收入，而且需要付出大量的努力。
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解決方案： 使用更適合銷售數位產品的平台。
不要害怕學習新的技能
行銷和銷售是一種技能，需要學習和練習。不要因為害怕學習新技能而延遲成功，應該投入時間和精力來改進行銷和銷售策略。不要透過不斷推出新產品來逃避問題，因為你只會在新產品中遇到同樣的問題。
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