B2B 行銷策略：從產生潛在客戶到 LinkedIn 發文節奏

Van Maarle 先生的策略：咖啡因與迷幻藥的行銷秘訣

Van Maarle 先生抵達，並立刻指示 Paul 準備飲品。他要求兩杯抹茶拿鐵，使用燕麥奶，少量奶泡。然後，每隔五分鐘送上兩杯，直到其中一人嗨到不行。他表明自己藉由蘑菇和抹茶才能勝任這份工作。

新人的疑問

Paul 提到他對與團隊合作感到興奮，並讚賞他們在網路上發布的內容。但 Van Maarle 先生直接打斷他，強調 Paul 唯一的職責是產生潛在客戶。

潛在客戶開發：從點擊到下載

了解潛在客戶磁鐵

Van Maarle 先生解釋了潛在客戶磁鐵的概念，例如白皮書和電子書。目標是將潛在客戶從感興趣轉為點擊，再從點擊轉為下載。

質疑內容價值的觀點

Paul 認為，透過在內容中增加價值並展示專業知識，可以建立信任並為解決方案創造需求，進而促進收入增長。

Van Maarle 先生的反駁

Van Maarle 先生駁斥了這個觀點，並表示 B2B 行銷的第一條規則是，沒人知道產生潛在客戶後會發生什麼事。無論是 CEO、CFO 還是銷售人員，都不知道潛在客戶是否會成交、忽略你，或是完全迷失在客戶關係管理系統（CRM）中。他認為這一切都是虛假的 (Fugazi)。

• Fugazi 的定義： 假的，虛假的。

• 重點： 如果無法衡量，就沒有意義，那不是真實的。

再次循環

Van Maarle 先生建議不斷創造新的潛在客戶磁鐵，並提供獨特的點子和內容，讓潛在客戶不斷下載。儘管潛在客戶可能認為他們獲得了有價值的見解，但行銷人員實際上是在透過聯絡表單收集電子郵件地址。

LinkedIn 發文策略：保持流量和節奏

發文頻率的重要性

Paul 提到他偶爾會在 LinkedIn 上發文，大約每週一到兩次。Van Maarle 先生認為這個頻率太低，並表示他自己每天至少發布兩次。

• 時間點： 早上檢查 Slack 後，以及午餐後。

• 內容來源： 由實習生使用 ChatGPT 創建貼文。

保持參與和避免消失

Van Maarle 先生強調保持發文節奏的重要性，這不是一個建議，而是一項指令。如果不這麼做，將會失去相關性，甚至消失在演算法的黑洞中。

結論：革命 (Revolutions)

Van Maarle 先生再次強調，必須持續在 LinkedIn 上發布貼文，這是遊戲的關鍵。

潛在客戶的產生和病毒式傳播

貼文發布後，在 LinkedIn 上迅速傳播。這是一個單向的流程，無論他們點擊哪個方向。