這篇文章將探討創業家 Rob Walling 在 23 年的創業生涯中，如何從一個夢想家轉變為成功人士，並將其 SAS 企業以鉅額資金出售。他分享了五個關鍵的決策，這些決策不僅改變了他的事業，也可能為其他有抱負的創業家帶來啟發。
1. 停止閱讀，開始行動
從分析癱瘓中解脫
Walling 指出，許多人陷入了「夢想家階段」，不斷閱讀商業書籍、購買網域，卻遲遲沒有實際行動。他自己也曾深陷其中，不斷分析，反而阻礙了前進。
付諸行動的重要性
他強調，沒有任何書籍、YouTube 頻道或 Podcast 能保證成功。關鍵在於停止無止盡的學習，開始建立和推出產品。勇敢地將產品公開，即使面對批評和失敗的恐懼，也要克服它。
建立自信
透過不斷地推出產品，Walling 建立了自信，並克服了對「第一次」的恐懼，例如發布程式碼、撰寫部落格文章、啟動 Podcast 和錄製 YouTube 影片。
2. 擁抱艱苦、枯燥、繁瑣和令人恐懼的工作
成功背後的努力
Walling 發現，擁有好的想法或推出產品並不足以成功，真正的挑戰在於之後的努力。他決定接受那些艱苦、枯燥、繁瑣和令人恐懼的工作，這可能是他成功的關鍵因素。
優先排序與影響力
他的原則是根據任務對業務的影響力來排序，而不是根據個人喜好。因此，他投入大量時間和精力處理不那麼光鮮亮麗的工作，例如 SEO、廣告、文案撰寫、錯誤修復、客戶支持和程式碼維護。
從運動生涯中汲取經驗
Walling 將他的創業心態與運動生涯聯繫起來。他在高中和大學時期參加田徑和足球運動，畢業後從事建築等工作，這些經歷讓他明白，為了達成目標，必須願意付出努力。即使在創業初期，必須投入大量時間做自己不喜歡的事情，也必須勇往直前。重要的是進展，而不是激情。
3. 從錯誤中學習並調整方向
B2C SAS 的挑戰
Walling 早期發現 B2C SAS 並不容易成功，這是一個他透過親身經歷才學到的教訓。他後來轉向 B2B 模式，專注於為企業解決問題。
不斷調整
他還學到，低價軟體產品的客戶流失率較高，因此轉向更高價位的產品。此外，他發現收購現有產品比從頭開始建立產品更快達到目標。
避免重蹈覆轍
Walling 觀察到，許多創辦人不斷重複相同的錯誤，不願調整方向。他強調，從失敗中學習至關重要，否則會導致災難性的後果。他以 Micro 和 Tiny Seed 為例，說明如何定期評估行銷策略，並根據結果進行調整。
4. 進行規模漸增但可控的投資
逐步擴大投資
Walling 引用漫畫家 Dave Kelllet 的話：「在你的職業生涯中，你應該進行規模漸增但仍可控的投資。」他透過將軟體產品的投資逐步擴大來實踐這一點。
資金來源
2005 年至 2006 年，他花了 11,000 美元購買 Net Invoice。這筆錢是他利用晚上和週末的自由軟體開發工作一點一滴存下來的。2011 年，他花了 30,000 美元購買 HitTail，一個 SEO 關鍵字工具。到了 2012 年至 2013 年建立 Drip 時，他已經投入了近 20 萬美元，這些資金來自他先前建立的產品的收入。
量力而為
Walling 強調，他從未孤注一擲，沒有背負信用卡債務或進行房屋抵押貸款。他透過努力工作和建立產品來賺取資金，並確保每次投資都在可承受的範圍內。
5. 避免在困難時期做出衝動的決定
創業的挑戰
Walling 指出，創業的道路充滿挑戰，包括倦怠、失敗、挫折、財務問題和社交媒體的批評。
冷靜期
他建議，在情緒激動時，不要做出重大決定。他通常會給自己數週甚至數月的冷靜期，以便仔細思考。他分享了一個例子，多年前，他曾因對創業空間感到沮喪，而收到了一份七位數的收購 MicroF 報價，但他最終選擇拒絕，這是一個他至今仍慶幸的決定。
累積與積累
Walling 強調，透過長期的累積與積累，他建立了一個穩固的基礎，包括部落格、書籍、MicroConf、Podcast、Tiny Seed 和 YouTube 頻道。他建議，不要因為一時的困難而放棄或出售這些資產。
保持冷靜
他的建議是，培養在低潮時期保持冷靜的能力，不要做出重大決定。
總結，這五個關鍵決定幫助 Rob Walling 從一個夢想家轉變為成功的創業家。他鼓勵所有有抱負的創業者，停止閱讀，開始行動，擁抱艱苦的工作，從錯誤中學習，進行可控的投資，並避免在困難時期做出衝動的決定。
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