科技創業家的成功密碼：從工程師到億萬創業者的蛻變
在科技領域，是什麼讓那些身家數十億的科技創業家脫穎而出，而許多才華橫溢的工程師卻未能如願？我花了超過 500 個小時，採訪了上千位世界頂尖的科技創業家，並深入研究了《富比士》排行榜上的個人案例。同時，我自己也經歷了從《財星》500 強公司的開發人員到經營一家價值數百萬美元的軟體顧問公司的過程。在這個過程中，我發現了一些被低估的行為模式，這些模式引領著巨大的成功。在本影片中，我將揭示這七個教訓，它們能將工程師轉變為獨角獸創業者。沒有多餘的廢話，沒有理論，只有真正有效的方法，以及可能是你成功故事中缺失的環節。
教訓一：解決煩人的問題，而非追逐潮流
這是我研究的幾乎每一位創業家都藉此開創了數十億美元收入的關鍵教訓，但大多數工程師卻完全忽略了。
想像一下，你正在白板上勾勒下一個偉大的想法，不知何故，AI、加密貨幣、VR 或其他當下流行的事物悄悄混入了你的計畫。在你投入六個月的時間和精力之前，讓我先講個故事，告訴你真正的錢在哪裡。
以 Patrick 和 John Collison 為例。他們並不想改變世界，事實上，他們只是受夠了糟糕的支付整合、破舊的 API、過時的文件，以及幾乎所有產品都存在的相同瓶頸。一天晚上，他們互相看著對方，說：「這實在太荒唐了，為什麼支付不能簡單點呢？」
於是，他們就這麼做了。他們為自己打造了一個小工具，一個小小的內部解決方案，而這個小小的內部解決方案後來成為了 Stripe，一家如今市值 950 億美元、每年處理數千億美元支付的公司。
有人可能會認為他們中了大獎，但事實並非如此。他們並不是憑空發財，而是拿起鐵鍬，在沒有人注意的地方開始挖掘。最好的商業想法往往隱藏在那些無人願意觸碰的煩瑣重複任務中，而這正是造就億萬富翁的關鍵。
因此，這些科技創業家的第一個教訓是，不要追逐潮流，而是要解決一個棘手、枯燥的痛點。如果你能做到這一點，你就能獲得他們所擁有的那種杠桿效應，從而將收入擴展到數十億美元。
教訓二：以第一性原理思考，避免盲目猜測
即使你找到了一個金礦，如果你不懂得如何正確利用它，一切都可能付之東流。許多開發人員在遇到困境時，無論是在工作、產品還是策略上，都會像大多數人一樣，進行一些小的調整。這是很自然的，比如在這裡改一下登陸頁，在那裡調整一下定價計劃，或者在另一個地方換個顏色。但實際上，你並不是在優化，而是在猜測。
以 Elon Musk 為例。SpaceX 當時正處於倒閉的邊緣，火箭價格高得令人難以承受，他的顧問直接告訴他：「兄弟，你需要籌集更多的資金。」但 Musk 沒有立即做出反應，而是退後一步，問了一個之前沒有人問過的問題：「製造一枚火箭的原材料實際上需要多少錢？」
他進行了計算，答案令他震驚。因為原材料很便宜，而它們的標價卻高得離譜。於是他說：「去他的，我們自己造火箭。」這正是他們所做的。
這個問題，這一個簡單的系統性問題，拯救了整個公司，並徹底改寫了太空探索的經濟學。許多人可能認為這是一個天才的時刻，但事實並非如此，這只是在壓力下的第一性原理思考。這個小小的方法是航空航天公司崩潰與史上第一家成功發射太空火箭的公司之間的區別。
因此，Elon 和其他成功的創業家所共有的第二個教訓是，不要盲目猜測前進的方向。如果你陷入困境，先停下來，退後一步，從整體上看待整個系統，然後你才有權利繼續前進。
教訓三：耐心等待，成功往往在沉默中醞釀
即使你做對了所有事情，找到了問題，以系統的方式思考，並採取了戰略行動，結果也不一定會立即顯現。這正是大多數工程師悄悄放棄的地方。
在商業中，甚至在生活中，有一種確保失敗的方法，那就是過分在意成功所需的時間。Dylan Field 對實時設計協作的願景多年來一直被忽視。他在 2012 年推出了 Figma，但在長達四年的時間裡，沒有任何 traction，沒有 buzz，沒有媒體報導，沒有任何動靜。感覺 Dylan 的工作就像被扔進了一個空無一物的虛空中。
但在那片寂靜中，他從未放棄。這並不是失敗或方向錯誤的標誌，而是複合增長的聲音。是的，有時寂靜之聲可以成為你走在正確道路上的指南針。
Figma 的增長是複合的，沒有人見過，直到他們見到了。在沉默中建立了多年之後，Figma 突然變得非常受歡迎。2022 年，Adobe 出價 20 億美元收購了它。在那一刻，Dylan 的成功可能看起來像是「一夜成名」，但只有他自己知道，他已經在寂靜中奮鬥了十多年。
這就像看著一鍋水煮沸，在沉默中緊張等待，直到突然間蒸汽四處彌漫。所以，請記住，任何行業的每一位成功的創業家都在不斷地推動巨石，一旦巨石到達頂峰，世界就會注意到，但不是你剛剛推上斜坡的那座小山。
教訓四：走出舒適區，親身實踐
在紐約，Airbnb 的創始人發現很難讓房主在他們的平台上註冊。他們沒有推出新功能或更改登陸頁的字體大小，而是做了一件激進的事情，一件你不會期望軟體工程師做的事情。
他們拿起相機，開始挨家挨戶地敲門，免費為人們拍攝房屋照片，一次一個房主。這很尷尬，很慢，而且絕對不可擴展，但它奏效了。房源數量飆升，而且那些房源看起來非常棒。更重要的是，每一位房主都告訴了一個朋友。
這種艱苦的、親力親為的努力最終取得了成效，成為了 Airbnb 早期增長的支柱。因為太多的開發人員躲在屏幕後面，優化一些並不重要的事情。但我研究的每一位創業家都做了完全相反的事情，他們至少在一開始就親自投入到實踐中。
就像 Airbnb 的創始人一樣，他們不是等待風來，而是在風來時採取行動，展翅高飛。每一位成功的科技創業家都是如此，你不能躲在屏幕後面，不做那些能帶來增長的不舒服的工作。你需要與人交流，並在實踐中改進產品。
教訓五：勇於嘗試，不怕失敗
你知道將你與他們區分開來的是什麼嗎？不是天賦，不是時機，而是他們學會了銷售、定位、提供和系統這四件事。
如果你厭倦了在沉默中創造，並且準備好創造一些人們真正願意為之付費的東西，從而實現財務自由和你真正想要的一切，那麼你需要看看 Coterie.io。它不是一門課程，而是一個助手，鏈接將在描述中提供。
教訓六：打破常規，走自己的路
這是一個殘酷但必要的教訓，因為我看到很多才華橫溢的工程師耽誤了建立業務的關鍵一步。
這裡有一個殘酷的事實：如果沒有人為你付費，那它就不是一個產品，而是一個原型。如果你在等待它完美無缺後再向某人收費，那你不是在改進，而是在拖延。
Nathan Barry 就理解這一點。他有一個關於電子郵件工具的半成品概念，他沒有秘密地構建它，而是發送電子郵件給 10 位創作者，向他們推銷這個想法，並要求他們預付費用。有些人說不，這完全沒問題，但有一些人說可以。
那些早期的信仰者為他的最小可行產品（MVP）提供了資金，給了他反饋，並成為了忠實的客戶。今天，ConvertKit 每年的收入超過 3000 萬美元，不是因為它完美無瑕，而是因為 Nathan 問了那些沒有人願意問的問題。
太多的開發人員在跳傘前想要降落傘，但你不知道你的降落傘是否有效，直到你真正跳下去。所以，第五個教訓是：勇於嘗試。
教訓七：克服內心的阻力，堅定信念
一旦你開始嘗試，人們開始付費，新的陷阱就會出現。每個人都開始給你建議，有些聽起來很聰明，大多數聽起來很熟悉，但如果你遵循所有的規則，你最終會建立一個你討厭的業務。
第六個教訓是關於頂級創業家如何戰略性地打破規則，建立一些真正符合自己心意的東西。但對有些人來說，這感覺不對，你聽從的建議越多，你就會越困惑。
例如，Basecamp（以前稱為 37signals）的創始人學到了戰略性地打破規則的教訓。Jason Fried 和他的團隊決定對那些悄悄傳入他耳中的建議豎起中指，選擇不從風險投資公司那裡籌集資金。
他們沒有追逐眼前的曲棍球棒式增長，甚至沒有試圖佔領市場，而是問自己：「什麼樣的業務能反映我們的價值觀？」因此，他們專注於三件事：盈利能力、簡單性和可持續性。
你知道他們因為沒有遵循傳統道路和打破創業規則而得到了什麼嗎？一個價值超過 1 億美元的帝國。他們冷靜地帶著地圖前進，準確地知道要去哪裡，而其他人卻在盲目地跑馬拉松。
所以，要明白你不需要玩別人的遊戲，你可以建立你想要的業務，就像 Jason Fried 所做的那樣。
結論
即使你排除了噪音，選擇了自己的道路，仍然有一個比其他人的聲音更大的聲音，那就是你自己的聲音。你很可能在等待完美的聯合創始人，或者告訴自己你需要更多的時間、更多的錢和更多的信心，但在內心深處，你知道你只是在拖延。
第七個也是最後一個教訓是每一位創業家都需要面對的，那就是內心的阻力，它靜靜地扼殺了更多的夢想，比失敗本身還要可怕。
以 Melanie Perkins 為例。Melanie Perkins 不懂技術，沒有風險投資人的關係，她被拒絕了 100 多次，每一扇她敲的門都被砰地關上，每一個她推銷的人都嘲笑她。但她沒有停止，她繼續推銷，繼續向人們展示她心中的願景。
如今，Canva 擁有超過 1 億用戶，是歷史上最強大的設計公司之一。所以，你需要明白，即使你現在感覺還沒準備好，你也需要承諾踏上這段旅程。因為不幸的是，你永遠不會真正感覺準備好。
勇氣不是自信，而是承諾，沒有保證。所有這些成功的科技創業家都全力以赴，最重要的是，相信自己，即使沒有人相信他們。
所以，要明白你不需要成為天才，不需要無盡的資金，也不需要完美的團隊。當然，這些都是很好的事情，但你真正需要的是發現值得解決的問題，像系統構建者一樣思考，在沒有人看的時候堅持下去，做那些讓你不舒服的事情來成長，提前收費並勇於嘗試，有時打破規則，並在面對恐懼時堅定信念。
這就是前 1000 位創業家所做的，這也是你可以做的。所以，請停止等待，開始建立你真正想要的未來。
如果這篇文章對你有所啟發，想要開始你的創業之旅，我整理了一份免費的 PDF，名為《成功科技創業家的七個模式》，其中包括這七個教訓以及我在本影片中沒有時間展示的框架和示例。
一如既往，非常感謝你的觀看，祝你一切順利！