YouTube 創作者的銷售困境：為何粉絲眾多仍難以變現？
許多創作者在 YouTube 上呼風喚雨，然而當他們試圖銷售產品時，卻往往遭遇慘敗。更令人擔憂的是，如果連這些頂尖創作者都犯錯，我們是否也可能重蹈覆轍？建立觀眾群並不等同於建立事業，許多創作者花費數年時間追求高瀏覽量和病毒式傳播，但產品推出後卻毫無起色。在分析了數百個創作者的事業和課程銷售案例後，可以歸納出三個關鍵錯誤。
一、信任危機：當娛樂者試圖變成理財專家
你可能認識 Jake Paul，一位擁有超過兩千萬訂閱者的網路紅人。2020 年 2 月，他做了一件出人意料的事：推出「財務自由運動」，聲稱每月僅需 20 美元，就能幫助人們建立財富。
然而，最大的問題是，沒有人相信他。Jake Paul 以惡作劇、爭議和拳擊聞名，突然轉型為理財專家，這讓他的形象缺乏可信度。當連最大的理財 YouTube 頻道都在嘲笑他的建議時，問題就大了。重點不在於你的觀眾規模有多大，而是如果他們只把你當成娛樂者，突然想向他們銷售嚴肅的產品，就會產生巨大的斷裂感和不信任感。人們不會向他們不信任的人購買產品。
在嘗試銷售產品之前，務必確認你的觀眾是否將你視為該領域值得信賴的權威。否則，他們可能會喜歡觀看你的內容，但不會購買你的產品。在推出線上事業前，先問問自己：我的觀眾真的認為我是值得信賴的銷售對象嗎？
二、錯誤的受眾：瀏覽量不等於現金
Alex Hormozi 是一位成功的企業家，他將企業成長變成了一門科學。他發現自己的內容雖然瘋傳，但銷售額卻停滯不前。
原因是他吸引的是粉絲，而不是客戶。如果他製作健身餐飲影片，那些觀眾可能對獲得潛在客戶和銷售機會毫無興趣。因此，他停止了追逐虛榮指標，停止了為演算法製作內容，轉而為買家製作內容。他的瀏覽量下降了，但銷售額卻直線上升。
他現在幾乎只製作商業內容。雖然瀏覽量減少了，但銷售額卻翻了一倍。這是大多數創作者犯的錯誤：他們認為病毒式傳播等同於賺錢，但瀏覽量並不能支付帳單，客戶才能。因此，在製作內容時，務必問問自己：我是在建立受眾，還是在建立事業？
三、產品與需求不符：解決問題才是關鍵
即使你擁有正確的受眾，並且他們信任你，仍然可能因為犯下最後一個錯誤而徹底失敗。
Marques Brownlee 是世界上最受尊敬的科技 YouTube 頻道之一。數百萬人信任他的推薦。當他推出自己的產品：一款簡潔的手機桌布應用程式時，本應輕而易舉地獲得成功，但結果卻令人失望。
原因在於，Marques 的受眾是因為科技產品評測而聚集的。人們向他尋求關於最新手機、小工具和筆記型電腦的建議。雖然觀眾喜歡這些視覺效果，但他們並不想花錢購買他的手機桌布。這不是他們需要解決的問題。即使擁有數百萬忠實粉絲，該產品也沒有獲得成功，並非因為它不夠酷，也不是因為它製作不良，而是因為它不是他的受眾想要的東西。
並非只要你能賣東西，人們就想買。在推出課程、應用程式或產品之前，先問問自己：這是否真的解決了我的受眾正在掙扎的問題，還是這只是我想銷售的東西？如果沒有人購買你的課程、產品或服務，很可能你正在犯這三個錯誤之一：你的受眾不信任你、你吸引了錯誤的受眾，或者你的產品無法解決他們的問題。
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