引言
大家好，歡迎來到這個 YouTube 頻道。在這個影片中，我想和大家討論我最近在 Reddit 社群分享的一些事情。我發了一篇爆紅的貼文，獲得了近 7 萬次的觀看和大量的評論。這是一個很有爭議的話題，沒有人敢談，但它的爆紅讓我相信很多人認同我的觀點。我叫 Sirup，一直從事 AI 解決方案的開發和銷售工作，既是全職員工，也是自由職業者和 AI 自動化機構的創辦人。
關於 AI 自動化的現實
過度誇大的宣傳
最近，AI 領域進入了一個胡說八道的階段。有人能在五分鐘內建立一個 AI 代理，然後向客戶收取 2000 歐元。這顯然不可持續，也不符合事實。很多人在網上宣稱每月能靠 AI 自動化賺 10 萬美元，我想澄清這背後的真相。
向小企業銷售 AI 自動化的困難
在我的經驗中，向小企業銷售 AI 自動化非常具有挑戰性。小企業對科技的接受度不高，很難將複雜的科技整合到他們原有的系統中。即使強調結果，比如能帶來更多客戶，他們還是很難信任和接受。我們常採用人在迴圈的方法，給他們控制感，但效果有限。
實際可行的收入
要達到每月 10 萬美元的收入並不現實。作為一個人經營的機構，每月服務四、五個小客戶，可能能賺 4 萬美元。要擴大規模，需要花大量時間進行客戶開發，或者有強大的引流策略。
影響者的收入來源
內容創作與教育
大多數聲稱靠 AI 自動化賺大錢的影響者，其實收入來源是 YouTube、課程社群等。比如在課程社群平台上，每個座位每月收費 80 美元，先免費提供 500 個座位，之後收費並逐漸提高。建立這樣的社群需要時間，但比服務客戶更有效益。
缺乏實際內容
這些影響者很少談論實際情況，比如合同、數據協議等。在歐洲，有 GDPR 和 EU AI Act 等法規，處理個人數據和數據處理地點都有嚴格規定。像 Make.com 等美國工具，很難安裝給歐洲客戶。
AI 代理的問題與機會
AI 代理的不確定性
AI 代理非常強大，但也很不可預測。作為開發者或設計師，要建立客戶對系統的信任，確保系統可靠運行。一旦系統出問題，客戶可能會失去信任。
成功的 AI 應用案例
在過去一年，我通過銷售 AI 解決方案賺了一些錢。主要方式是提供諮詢，告訴客戶如何在業務中使用 AI，或者親自實施。比如解決特定的營銷問題，像 LinkedIn 推廣、郵件發送等。自動化內容生成也是一個成功案例，能節省大量時間。
自動化客戶支持的限制
自動化客戶支持並不像大家說的那麼好賣。很多企業主認為，花同樣的錢可以僱用虛擬助理，而且更值得信任，成本也差不多。
建立與銷售工作流程
建立工作流程的優勢與挑戰
建立工作流程的時間大大減少，但銷售和營銷仍然是個大問題。和其他 SaaS 產品一樣，需要驗證想法，了解客戶需求，確定他們是否願意付費。
銷售工作流程的實際情況
以向婚禮場地銷售 AI 自動化為例，找到客戶很困難，需要大量的網站和部落格爬蟲來獲取郵箱。即使有客戶感興趣，實施過程也很漫長，包括客戶培訓和系統整合。
開發者的選擇與挑戰
兩種選擇
開發者有兩種選擇：一是建立產品並銷售，二是等待客戶提出需求並開發。第二種更有利可圖，但需要找到市場契合點，了解潛在客戶。
客戶開發的困難
發送冷郵件效果不佳，很多進入了垃圾郵箱。需要學習如何預熱郵箱。而且，缺乏行業經驗和人脈，很難進入這個領域。
Upwork 的現實
Upwork 的問題
Upwork 吸引的客戶通常不太注重質量，只關心價格。作為開發者，面臨激烈的競爭，很多人的價格低得離譜。歐洲的開發者很難與之競爭。
成功案例的區別
雖然有人在 Upwork 上賺了不少錢，但他們做的不是簡單的 AI 自動化，而是需要多年技能積累的硬核工作。
結論
AI 自動化仍然有賺錢的機會，但挑戰在於銷售和營銷。不要被網上的誇大宣傳所迷惑，建立和銷售產品需要時間和努力。如果你正在經歷困難，不要氣餒，你走在正確的道路上。希望這篇影片能給你帶來價值，歡迎在評論區分享你的看法。
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