目標設定的重要性
成功的秘密其實很簡單，那就是設定目標。但目標的真正意義是什麼呢？如果不知道自己要往哪裡去，又怎麼知道該做什麼才能到達那裡？當設定一個目標時，如何確定它是真正有意義的？
以房地產經紀人為例，為什麼想要成為年收入六位數的經紀人？很多人在面對這個問題時，往往會一臉茫然。
嘉賓分享：我的優勢
在本期節目中，我們邀請到了 10X 認證教練、Miki Growth 的創始人 Gary Miki Jr.。他分享了自己在生活中的優勢，歸結起來有三點：觀察力、智慧和理解力。
觀察力
Gary 並不是那種到處和人交談的社交名流，而是更傾向於觀察周圍的環境。他可能同時聽著三場對話，了解房間裡的動態，知道自己下一步該往哪裡走。這種觀察力幫助他在各種情況下做出更合適的判斷。
智慧
智慧並不是自吹自擂，而是能夠從不同的角度看待事物。這部分來自於觀察，更多的是來自於他的經驗、對教練工作的專注、培訓和自我學習。作為一名教練，這種能力使他能夠為客戶提供不同的視角。
理解力
理解力建立在觀察力和智慧的基礎上。這三者的結合形成了他獨特的教練風格，以及處理大多數事情的方式。
10X 的含義
10X 不僅是一種心態，還是一個社群和一系列的知識體系。
心態
10X 的心態是時刻尋求成長，不僅是尋求，還要積極採取行動，追求成長，並且去做別人不願意或不能做的事情來實現它。
社群
10X 的社群由來自不同文化、家庭、商業背景甚至全球各地的人組成，他們都渴望做得更好。在這個社群中，有很多機會和豐富的資源。
知識體系
10X 的知識體系包括內容，如 Carter University、培訓、工作坊等。這三個方面相互依存，缺一不可。
決定追隨 10X 運動的關鍵時刻
Gary 原本在公共會計領域工作，從事稅務工作，是密歇根州的註冊會計師。但他發現這份工作不符合他的成長需求，於是轉向抵押貸款業務。在那裡，他需要銷售培訓，最終有機會成為 10X 商業教練。
如何將 10X 策略應用於不同行業
將 10X 策略應用於不同行業的關鍵在於客戶的需求。如果客戶處於特定的領域，如房地產，教練需要了解該領域的具體問題、行話以及可能存在的溝通障礙。通過提問，了解客戶的經歷和觀點，從而量身定制解決方案。
例如，在房地產領域，如果客戶在銷售周期中遇到問題，教練可以根據具體情況確定是展示和成交環節有問題，還是潛在客戶開發方面的問題。
幫助客戶取得重大突破的案例
Gary 分享了一個最近的案例。一位從事房屋檢查業務的客戶，公司年收入約 50 萬美元，有幾名員工。業務主要依靠口碑和推薦。Gary 發現客戶在潛在客戶開發方面存在問題，於是建議客戶重新聯繫過去的業務夥伴，並建立新的目標客戶名單。經過四個月的努力，客戶的業務需求大增，準備招聘兩名新的檢查員，公司規模將翻倍。
如何利用技術
Gary 獲得了 Digital Dominator Award，他認為技術是一種倍增器。在社交媒體方面，主要目的是擴大影響範圍，從而增加參與度和轉化率。
對於其他技術工具，如客戶關係管理系統（CRM），需要明確使用目的。是需要一個簡單的地址簿，還是需要更多的營銷功能或對銷售流程的控制？在使用技術時，要確保它能夠簡化流程，提高效率，而不是讓技術主導一切。
重要的關鍵數據
收入
大多數人過於關注支出管理，而忽略了收入增長。10X 強調要關注收入增長，並且在利潤表中增加更多的收入項目。
現金流
在業務增長期間，現金流管理尤為重要。增長可能會帶來額外的現金流需求，如果不加以追蹤，可能會導致意外情況。
關鍵績效指標（KPIs）
不同的角色有不同的 KPIs。例如，銷售人員的 KPIs 可能包括外呼次數、轉化率和每筆交易價值或客戶終身價值。每個角色都需要確定兩到三個關鍵的 KPIs。
如何設定和實現 10X 目標
設定目標
首先要設定 10X 目標，這可能會帶來不確定性。例如，從年收入 10 萬美元到 100 萬美元，需要明確目標的具體含義，是銀行存款 100 萬美元，還是投資 100 萬美元，或者是總收入 100 萬美元。
視覺化目標
將目標視覺化，例如想象擁有 100 萬美元銀行存款後，妻子可以退休，孩子可以去太空營等。這樣可以讓目標更有動力。
分解目標
將目標分解為可管理的部分，例如使用 90 天計劃。了解在接下來的 90 天內可以做些什麼來實現目標。
提高生產力的建議
設定明確的目標
如果不知道自己要去哪裡，就不知道該做什麼。設定目標後，要積極採取行動。
四個行動層次
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無行動：只有願望，沒有實際行動。
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退縮：曾經行動過，但後來停止或減少了行動。
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平均：這是最危險的層次，因為只是達到了預期水平。
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大量：採取比預期更多的行動，如打更多的電話、進行更多的營銷和學習。
尋求教練或學習資源
如果想學習一項運動，會找教練；想在商業上取得成功，也可以找教練。對於剛開始的人來說，一本好的商業書籍也是一個不錯的選擇。
達成目標後如何保持動力
達成一個目標後，需要設定新的目標。目標可能會隨著生活的變化而改變，例如，投資目標可能是為了讓配偶退休，或者有機會創業。在業務發展的不同階段，目標也會有所不同。
如何實現 10X 超級生活願景
生活不是追求平衡，而是在不同的需求之間找到平衡點。Gary 通過設定主題，明確自己在不同時刻的頭腦狀態，並與妻子保持清晰的溝通，來實現工作和生活的平衡。
對工作與生活平衡的看法
工作與生活平衡並不存在，只有平衡或不平衡。人在同一時間只能專注於一件事，如果試圖同時處理多件事，往往會一事無成。更好的做法是專注於當下，處理完一件事再處理另一件事。
對平均生活的看法
平均生活雖然不會被人說錯，但也不會成為領導者或榜樣，而且容易面臨各種風險。與其過平均的生活，不如投資自己，追求更好的生活。
免費禮物
Gary 為聽眾提供了一份免費禮物。聽眾可以通過 Instagram（@Make You Growth）聯繫他，或者訪問 micugrowth.com/million 獲得百萬美元評估，並有機會獲得免費的策略諮詢。
人生教訓
Gary 分享的人生教訓是：生活是不公平的，所以不要在公平的競爭環境中奮鬥。要在各個方面投資自己，包括健康、財富、技能和心態，為自己爭取每一個優勢。
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