營銷你的 SAS 業務的秘密
在本影片中，我將與您分享營銷您的 SAS 業務的祕密，以便您實際上可以開始獲得自己的客戶群並發展真正的業務。我已經發布了有關如何提出 SAS 想法、如何驗證它們，甚至如何選擇要構建 MVP 的無代碼生成器的影片。現在，我們需要教您如何為您的軟件公司實際獲得客戶。在本影片中，我將向您展示我在過去兩年中用於發展我的個人 SAS 公司的確切策略，以及我如何能夠可預測地獲得客戶並獲得可預測的收入。同樣，在 YouTube 上的 SAS 領域中，沒有人真正分享這樣的遊戲。如果您欣賞我的內容，我將在描述中提供訂閱我的通訊的鏈接，以便您可以從我這裡獲得更多有關如何發展您的軟件公司的營銷見解。所以，請確保您點贊、訂閱，讓我為你們詳細講解。 [音樂]
如果您想真正發展和擴展您的 SAS 公司，您可以採取幾種不同的營銷途徑。我將一一分解。
1. 冷電子郵件
這是我最喜歡的 B2B 軟件公司策略，因為它非常高效、經濟實惠且可擴展。您要做的第一件事是購買和加熱域名。您可以前往 Google 域名並購買將用作輔助域名的域名。我的主要網站是 tryclosified.com，所以我會購買像 start tryclosify.com 這樣的域名，它會轉發到我的主要域名。因此，一旦您購買了這些域名並將它們設置為偽造您的主要域名，您就必須在 instantly.ai 等軟件中加熱它們。加熱域名的作用是，軟件會來回發送電子郵件，告訴 Google 您沒有向人們發送垃圾郵件，並且您的電子郵件需要進入收件箱。您的域名需要大約兩週的時間才能加熱並準備好開始發送電子郵件。
與此同時，您需要做的是購買潛在客戶列表或購買您要聯繫的人的電子郵件。您可以從幾個不同的地方購買潛在客戶。有 apollo.io、uply.com 和 builtwith.com。人們總是問我，像 Alex 這樣的哪個是最好的？老實說，沒有真正正確的答案。您只需要成為一名科學家並親自測試它們。因此，從幾個不同的網站購買幾個不同的潛在客戶列表並相互測試。
一旦您擁有了潛在客戶列表，假設它們已經加熱，您就可以開始發送電子郵件了。我首先為每個域名每天設置五封電子郵件。因此，如果我有五個域名，那麼我將從每天發送 25 封電子郵件開始，並且每週每個域名增加五封電子郵件。所以第一週我每天每個域名發送五封電子郵件，第二週我每天每個域名發送十封電子郵件，依此類推。
我一直使用相同的主題行。我將使用主題行“快速問題”。每個人都使用它，但這是因為它有效。對於腳本，我保持非常簡單，並使用 fast outreach.ai 來大規模個性化我的代碼電子郵件活動。一個示例腳本可能是這樣的：嘿，名字，然後是個性化的第一行。它可以是類似於“我看到你在邁阿密的基地。我迫不及待地想觀看這個賽季的熱火隊”或任何賽季中的體育隊。然後我會說一些類似“快速問題”的話，然後我會說一個開始對話的問題。它可以是“你的銷售團隊是否正在積極招聘？” 這樣一個可以輕鬆回答是或否的對話式問題。然後根據他們的回答，我可以將他們轉移到演示或實際的銷售電話中。
如果你們想要，我實際上對我所有的公司都使用了 hubspot 的完整營銷計劃。例如，您要做的是對您要進入的行業進行完整的 SWOT 分析，即優勢、劣勢、機會和威脅。您需要定義您的目標受眾以及您的三個業務目標。接下來，您需要確定您的深入營銷計劃，包括六個 PSA 營銷以及分配營銷預算，以及您將在哪些特定渠道進行營銷。下載此免費營銷模板的鏈接在描述中。我強烈建議您下載並查看它。
2. 付費廣告
這是我建議在每月循環收入超過 10,000 美元後採取的措施。但一旦你破解了它們，它們就非常可擴展。現在人們正在做的一個常見主題是，他們實際上會將廣告投放給某種信息產品。它可能是 50 美元到 100 美元。將廣告投放給信息產品的原因是，這樣您就可以在獲取信息產品客戶時實現收支平衡或幾乎盈利。然後在信息產品中，您可以向他們推銷您的軟件公司。然後，您的 SAS 上的每月循環收入就是全部直接利潤。因此，您實際上可以盈利地為您的 SAS 公司獲取客戶。
這就是您看到 Emon 和 Jordan Welch 以及所有其他進入 SAS 遊戲的大玩家正在做的事情。他們正在運行他們的廣告到信息，然後在後端向他們的軟件進行交叉銷售。這是一個更高層次的東西，就像我說的，我不建議在你每月循環收入至少超過 10,000 美元之前這樣做。但一旦你做到了這一點，這可以非常迅速地將你從 10,000 美元提升到 30,000 美元。
3. LinkedIn 出站
當我運行 closify 時，我非常喜歡在 LinkedIn 上建立銷售團隊。所以我會一次僱傭五到十名銷售代表，我會讓他們都進入一個擴展.io 的帳戶，這是一個 LinkedIn 自動化軟件。我會告訴他們我們的目標是誰，我基本上會向他們發送一份銷售導航員列表，讓他們上傳到 expandy。然後他們將開始自己的擴展活動，並運行連接器和信使活動。連接器活動將向我給他們的目標列表發送連接請求。然後信使活動將向接受他們連接請求的每個人發送 DM。
我們一次用 10 名銷售代表來做這個。我認為他們每天都在設置 30 個連接請求乘以 10，所以每天 300 個連接請求。這非常迅速地擴展，這對我們來說是一個非常有效的渠道。它結束了，非常具有成本效益。擴展每月只需 100 美元，一旦您了解了您獲得的連接請求接受率以及盎司的響應率，它就非常可預測且穩定，是擴展您的出站策略的一種方式。
4. 內容營銷
我真正推薦的第四個渠道是進入內容營銷。就像我在這個頁面上做的一樣，我們都看到了短格式內容和像這樣的長格式內容的力量。基本上，無論您的目標是誰，都要為該理想客戶群創建內容。我喜歡做的是在他們需要您的軟件來實現您提供的價值的地方提供有價值的信息。一個很好的例子是我使用 AI 或 open Ai 創建了一個 LinkedIn 帖子生成器。基本上，我會進入 Facebook 群組，並發布像如何使用 AI 在 LinkedIn 上獲得客戶這樣的帖子。為了實施我在帖子中教給他們的信息，我帖子中的一個步驟將是註冊我創建的 LinkedIn 帖子生成器。
這是一種非常有效的獲得客戶的方式，因為他們需要使用您的軟件來實施您的信息。因此，您也可以在您的短格式內容中執行此操作。您可以製作一個捲軸，並說“這是如何執行 X、Y 和 Z”，分解步驟，然後在其中插入您的軟件。然後說“哦，鏈接在我的個人資料中”，然後將它們發送到那裡。因此，內容營銷是一種非常強大的方式，可以將客戶吸引到您的軟件公司。
關於內容營銷，需要記住的另一件事是，它會與您的出站工作相結合。就像你知道的那樣，當你冷電子郵件某人或當你在 LinkedIn 上冷 DM 他們時，很常見的做法是搜索剛剛聯繫你的人。所以如果突然之間，你知道，你可以給他們發電子郵件，你也在線上發布大量內容。我喜歡哦，這個給我發郵件的人是誰？他們會查找您。然後，如果他們去看，哦，這個人在網上有很多內容。這是他放出的所有免費價值。這是他做過的一些播客。你知道，這是他在 YouTube 上發布的一些案例研究。他們就像，哦，這是一個我想回應的人。這是一個我可能真正考慮做生意的人。因此，通過發布內容，它會與您的出站策略的努力相結合，從而使其更加强大。
夥計們，這四種營銷軟件公司的策略使 closify 在 16 個月內從零發展到能夠自籌資金達到每月六位数。如果您按照我在本影片中剛剛概述的所有內容進行操作，您將能夠自籌資金將您的軟件公司發展到六位数甚至七位数的運行率。顯然，這不會很快發生，但這些是我自己用來做到這一點的渠道。
如果您想更深入地了解我在自己的軟件公司中積極使用的策略，同樣，加入我的通訊的鏈接在描述中，我在那裡發送這些更新。同樣，下載該完全免費的完整營銷模板的鏈接也在描述中。我真的建議您下載它，因為我對我所有的公司都使用它。除此之外，我希望您能從本影片中獲得一些價值。如果您喜歡它，請在評論中告訴我。除此之外，請確保您喜歡此影片、訂閱、關注我的其他社交媒體，我們下次影片再見。是的，我覺得它很火。