打造個人品牌的歷程與策略
早期嘗試
我從未想過自己會擁有個人品牌。大約在 2016 年，我還是大一新生，和住在同一層樓的朋友創立了一個 YouTube 頻道，也就是你現在正在觀看的這個頻道，但所有影片都已被刪除。過去，我們製作過體重訓練、飲食挑戰（如 10,000 卡路里挑戰）以及其他類似的談話類影片，但都沒有成功，因為我們不知道自己在做什麼。
然而，這並不是結束。我一直渴望做一些有創意的事情，雖然從未想過會是個人品牌，但就是想有所作為。於是，我開始嘗試其他事情，接觸了攝影、數位藝術和編輯，尤其喜歡編輯部分。如果你滑到我的 Instagram 底部，就能看到那些編輯作品。也就是在那時，「Danco」這個名字或我的網路暱稱誕生了。當時我在暑假做救生員，正思考要為 Instagram 頁面取什麼名字，同事建議我縮短自己的名字，我就隨口答應了，結果這個名字就這麼定下來了。
我靠數位藝術和編輯吸引了一些粉絲，但最終還是累垮了，因為我試圖每天做一個編輯，卻無法承受每天早上服用 Adderall 並在 Photoshop 前坐 6 個小時的壓力，所以這個嘗試失敗了。
創業與挫折
大學畢業後，我真的不想找工作，這成了我的動力。我從不知道自己長大後想做什麼，但確定不想像大多數人一樣。於是，我嘗試創辦了三家電商店鋪，一家賣狂歡派對服裝，一家賣極簡主義錢包，還有一家賣藍光眼鏡。在學習了 Facebook 廣告課程並向父親借了 2,000 美元後，大三時我最終欠下了 8,000 美元的債務。這還只是在經歷了一系列短暫的創業嘗試之後，包括那三家電商店鋪、一家 SEO 代理公司、一家內容行銷代理公司，以及嘗試網頁設計、Facebook 廣告等各種事情。作為一個已經和七個室友住在一起以降低房租到每月 200 - 300 美元，同時還兼職工作的窮大學生，欠下 8,000 美元的債務真的壓力山大。
轉機與新方向
後來，我找到了一份工作。我一直在學習編程，因為我知道這是一項不需要學位就能做的事情，我想這也許可以作為備用計劃。我最終在亞利桑那州的一家代理公司找到了一份基礎的網頁設計工作。在那裡，我每天的前幾個小時都在做自己的事情，因為我很早就意識到辦公室工作的殘酷現實：大多數時間都在拖延，並沒有真正做事。大多數辦公室工作的人（當然也有例外）都可以像我一樣，先做自己的事，拖到最後再為所負責的電商店鋪複製粘貼模板，然後就可以交差領工資了。
但我知道，如果在那個工作崗位上待太久，我就會變得安於現狀，陷入結婚、還房貸、養孩子、承擔責任的循環。這些事情本身並沒有錯，但會讓我沒有時間、金錢和精力去做其他事情，生活就會變得機械化。
為了簡單說明，我最終開始從事自由網頁設計工作。在上班時，我一邊拖延工作，一邊嘗試為自己的網頁設計業務尋找自由客戶。雖然自由網頁設計工作成功了，但我意識到自己只是把自己又綁在了另一個朝九晚五的工作上，因為我仍然在做自己不感興趣的客戶項目。
發現個人品牌的力量
在經歷了這些事情後，我開始思考。我並不是突然決定要創建個人品牌，而是在經歷了討厭的工作和同樣討厭的自由職業後，又嘗試了很多不同的事情，我的大腦已經準備好做出這個決定。就在那時，我真正發現了社交媒體的力量。人們只是在分享自己的知識和興趣，我覺得自己也能寫出類似的內容。他們不需要不斷地聯繫客戶，因為他們的內容就能吸引客戶。我還看到網頁設計師在銷售數位產品，這些產品除了創建時需要花點精力外，幾乎不需要其他努力就能賺錢。這似乎滿足了我所有的需求，但我之前已經在 YouTube 上嘗試過，也用數位藝術建立了一些粉絲群，但我不知道如何將其貨幣化。
個人品牌的成功
隨著時間的推移，正如你們現在所看到的，我擁有了一個相當成功的個人品牌（如果你想這麼稱呼它的話）。我從之前的商業失敗、自由職業經歷以及網頁設計、數位產品等方面學到了很多東西，最終開始幫助人們打造他們的品牌。我做了一兩年的品牌顧問，現在我仍然把自己視為品牌顧問。如果要給自己貼兩個標籤，那就是作家（因為我是一名作家，喜歡寫作）和品牌顧問（我幫助人們以我獨特的方式建立他們想要的品牌）。
打造優秀個人品牌的關鍵
今天我想和你分享的就是打造個人品牌的關鍵。我想給你一些能讓你打造出比 99% 的人都更好的個人品牌的要素。
首先，引用 Naval 的一句話：「藝術家從定義上來說是真實的，企業家也是真實的。誰會成為埃隆·馬斯克？誰會成為傑克·多西？這些人是真實的，他們創造的企業和產品也是真實地反映了他們的願望和手段。」這句話來自 Naval 的一篇名為《通過真實性擺脫競爭》的文章。
你來這裡是因為你有興趣或技能，想把它們變成未來可靠的收入來源，但你不想成為一個空洞的人，不想把自己框在一個盒子裡，不想再把自己綁在另一個朝九晚五的工作上。所以，我想和你分享一些最有影響力的事情，這些事情是大多數初學者不知道的，因為他們還沒有開始，或者只是略過了，因為別人告訴他們其他事情更重要。
信任矩陣
我把它稱為信任矩陣，它由三部分組成：增長、真實性和權威性。
增長
增長方面，你需要鍛鍊將想法轉化為行動的能力。我注意到成功創作者的一個模式：當他們發現一個兼具表現力和激勵性的想法時，他們會放下手頭的一切，把它寫下來。這些想法通常是在散步、聽有聲讀物或視頻、讀書或閱讀深度內容（而不是無腦的社交帖子），或者與他人交談時產生的。
這裡有兩個關鍵點：首先是表現力，他們知道如何以吸引人的方式表達想法，這些想法有潛力做得很好；其次是激勵性，他們對理解或以自己的方式表達這個想法有真正的興趣，他們把自己的品牌視為這些想法的集合。
大多數人難以想出值得寫的想法，就是因為這兩個原因：他們的思維沒有經過訓練，無法清晰地表達，而且他們沒有在自己理解的邊緣消費信息。所以，對你的寫作最有益的事情就是使用高表現力的帖子結構作為你表達的訓練輪。當你有一個想法時，你可以把它變成別人也可能喜歡的東西，這樣它就會被分享，你可能會獲得粉絲。
具體做法是，拿出一個筆記本或打開一個筆記應用程序，寫下五到十位你欣賞的作家、思想家或創作者，在接下來的一周裡，每天花一個小時滾動瀏覽他們的社交帳戶。找到他們的異常帖子，即那些參與度至少是其他帖子兩倍的帖子，然後截圖或寫在你的筆記應用程序中。關鍵是你要停止以消費者的身份在網上閱讀想法，而是要以研究人員的身份去做，目的是為自己的寫作生成想法，而不是為了娛樂。
當你保存或寫下至少 20 到 30 個代表你想要採用的表達方式的帖子後，分析這些帖子為什麼做得這麼好。在每個帖子下面寫下三到五個要點，說明它為什麼做得好，使用了什麼心理模式，如何吸引注意力，有什麼價值，人們為什麼關心，為什麼做得這麼好。
你還可以使用一個提示，你可以現在暫停屏幕，截圖，然後複製粘貼或做任何你想做的事情。把這個提示粘貼進去，加上社交帖子，它就會準確地分析出為什麼它有效，它是如何結構化的，以及如何用你自己的想法複製它。
總之，你是在剖析為什麼已經驗證過的想法會做得很好。當你練習以一種能讓人停下來滾動並幾乎要求讀者吸收這個想法的方式寫作時，增長就是一個副產品。這就是為什麼這被稱為增長支柱，因為它有助於你的粉絲群增長。如果你的粉絲群沒有增長，你就沒有流量流入，也就不會有收入。你不需要增長數千或數百萬的粉絲，你只需要保持增長。
真實性
真實性或核心信念是吸引合適的人的關鍵。到目前為止，在增長支柱中，你知道如何將任何想法變成人們無法忽視的社交帖子。但人們不會跟隨想法，他們會跟隨分享想法的人。兩個人可以寫同樣的東西，但人們對帖子的看法會截然不同。
這裡有三件事：首先是在注意力下的時間，人們給你的注意力越多，尤其是在長篇內容（如文章、書籍和視頻）中，他們就越會通過你其他的想法來看待你的帖子。
其次是價值觀的一致性，當人們知道你是誰、你來自哪裡以及你代表什麼時，他們就會與你的想法形成更深層次的關係。
第三是真實的分化，如果你被所有人喜歡，你就不會被任何人喜歡。你需要給人們理由去強烈反對，從而強烈贊同你。這是把自己展現出來的困難部分。
所有這些事情都不需要太多解釋，你可以直接觀察到，你會對那些你產生共鳴的創作者的故事和核心信念有更強的聯繫。
要在自己的品牌中複製這一點，我們需要在我們的內容中經常闡明我們的故事和核心信念，既是作為內容主題，也是作為重新構想想法的方式。
權威性
權威性方面，說服性教育可以改變行為。大多數創作者建立教育業務，教授他們的技能和興趣。當然，你可以嘗試成為下一個大明星或 OnlyFans 模特，但請記住，我們的目標是產生某種形式的積極影響和有意義的工作。
問題是，已經有很多創作者在教授你想教的東西。你可以在 YouTube 上搜索任何技能，找到很多關於任何主題的視頻。這就是大多數初學者遇到的問題，他們不相信人們有理由跟隨他們。為什麼人們要向你學習，而不是向已經有很多人學習？
這裡有兩個解決方案：第一個是通過新的視角進行教學，這與我們剛才談到的類似。我可以通過你的個人故事或核心信念來重新構想一個主題，就像我可以談論像個人品牌這樣基本的東西，但我可以用我的故事來構想它。或者我喜歡的另一種方式是通過一個新穎的想法來重新構想。如果你按照我在增長支柱中給你的指示去做，那麼你就會不斷地消費或研究信息以找到想法。
第二個解決方案是說服不感興趣的人。這回答了你在建立個人品牌時的大多數反對意見。大多數人在社交媒體上並不是有意識地想學習。如果他們想學習，他們會親自搜索關於這個主題的視頻、課程或文章。而你是在向社交媒體上的隨機人群傳播，你無法通過在 Facebook 廣告中輸入他們的興趣和人口統計信息來控制誰看到你的內容。所以，你需要把你的想法構想成廣泛而可取的。
最好的練習方法就是開始思考痛點和期望的結果。我可以從「如果你想要」（這是一種欲望）或「如果你不想要」（這是一種痛點）的某種排列開始，這樣大多數人至少有機會對我所說的話感興趣。
個人品牌的貨幣化
現在，讓我們快速談談初學者最好的貨幣化方式。最好的貨幣化方式就是任何方式，它們都有效。電子書、模板、同儕學習、教練、付費通訊、贊助、自由職業、銷售實體產品等等。大多數人不明白的是，個人品牌不是一項業務，它是一個流量來源。創業者建立個人品牌是為了為他們的創業公司獲得用戶。電商品牌使用 UGC 來銷售實體產品。如果你有一個值得信賴的個人品牌，你幾乎可以賣任何東西，從咖啡袋到裸照。那些沒有個人品牌的人需要快速建立信任，或者利用更深層次的心理策略，以直接回應行銷的形式來確保銷售。他們需要從廣告到轉換盡可能快。這就為可能不道德的策略和只關注快速賺錢打開了空間。
由於我們專注於根據我們剛剛討論的信任矩陣來建立個人品牌，你處於一個非常好的位置。你已經有了想從你這裡購買的人。你不需要擔心你的登陸頁面或標題的優化，因為你的內容已經完成了銷售。
我可以列出你應該首先建立哪種產品的利弊，但相反，我會給你一個衡量標準。你的第一個產品應該在不超過一周的時間內建立起來，因為你可能已經有了一個產品。例如，John Hugh 來自 Stan（一個創作者平台，允許你託管數位產品等），他開始時是 TikTok 上的一名創作者，製作職業建議視頻。他意識到很多人問他如何在高盛找到工作，他在視頻中提到了自己的簡歷，最終他意識到可以把自己的簡歷以 10 美元的價格作為模板出售，結果他靠這個賺了數千美元。他沒有把事情複雜化。
這裡有一些你可以做的事情的想法：你可以錄製一個 30 到 60 分鐘的培訓，講解如何根據你談論的主題做一件有影響力的事情。或者你可以找到一個讓你獲得理想結果的舊資產，把它變成一個模板。或者你可以把一個收到良好反響的社交帖子變成一個短指南或模板。
我們不是想通過這個策略賺大錢，我們是想驗證一個值得付費的想法。所以，先從收取 10 美元左右開始。如果你的轉換率在 2.5% 或更高，那麼考慮把它變成一個更充實的產品。這樣你就不會浪費時間去建立一個人們不想要的東西。真的可以這麼簡單。
總結
感謝你的觀看。記得點贊、訂閱。記住，「30 天打造盈利個人品牌挑戰」於 6 月 16 日開始。如果你想每周收到更深入的信件到你的收件箱，考慮加入我的 Substack。這兩個的鏈接都在描述中。再次感謝你的觀看，我們下個視頻再見。再見。
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