前言
大家好，歡迎回到 Zfounder 的頻道。今天，我們將繼續帶領更多年輕人認識商業世界。本頻道由 Zfounder 與 Dozoff 聯合贊助。本集將探討 Jollibee 如何在競爭激烈的馬來西亞快餐市場中佔有一席之地。
Jollibee 的初體驗與產品特色
主持人 Jin 分享了他第一次品嚐 Jollibee 的經驗。他提到，Jollibee 除了炸雞和飯之外，還提供義大利麵和肉餅等獨特菜色，這讓他感到非常驚訝。尤其是炸雞飯，讓他覺得可以在馬來西亞挑戰麥當勞。Jollibee 的炸雞飯價格實惠（RM9.90），而且米飯雖然不是高級米，但也具有獨特的風味。
Jollibee 的產品策略
Jin 認為，Jollibee 的獨特之處在於它提供白飯配炸雞，這在其他快餐店中很少見。最近，麥當勞也推出了類似的產品（Nasi MCD），這顯示 Jollibee 可能已經找到了一個市場空白點，並有機會在馬來西亞站穩腳跟。
Jollibee 的歷史與本土化策略
Jollibee 是菲律賓本土的快餐品牌，在菲律賓的市佔率甚至超越了麥當勞。Jollibee 的成功秘訣在於本土化策略。Jollibee 的創辦人發現菲律賓人喜歡偏甜的口味，因此他們的義大利麵醬也帶有甜味。這種本土化的策略，加上價格優勢，讓 Jollibee 在菲律賓取得了巨大的成功。
Jollibee 在馬來西亞的發展歷程
Jollibee 早在 1997 年就曾進入馬來西亞市場，但在金融風暴的衝擊下被迫退出。2018 年，Jollibee 重新進入馬來西亞市場，首先在沙巴設立分店。由於沙巴靠近菲律賓，擁有較多的菲律賓居民，因此 Jollibee 在沙巴的發展相對順利。近年來，Jollibee 也開始在西馬擴張，目前在馬來西亞共有 11 家分店。
馬來西亞快餐市場的現況與挑戰
快餐市場的競爭格局
主持人提到，馬來西亞快餐市場競爭激烈，主要參與者包括肯德基（KFC）、麥當勞（McDonald's）、德州炸雞（Texas Chicken）和溫蒂漢堡（Wendy's）等。其中，肯德基在馬來西亞擁有超過 600 家分店，麥當勞則有 370 多家。
A&W：馬來西亞最早的快餐店
A&W 是馬來西亞最早的快餐店，於 1963 年進入馬來西亞市場。A&W 最獨特的地方在於它擁有自己的飲料品牌——Root Beer。然而，A&W 在馬來西亞的發展並非一帆風順。經過幾次易手後，A&W 目前由 Intermark Resources Sdn Bhd 經營，並積極重整品牌。
Marrybrown：馬來西亞本土的清真快餐品牌
Marrybrown 是一個馬來西亞本土的快餐品牌，也是全球最大的清真快餐連鎖店。Marrybrown 在馬來西亞的知名度不高，但在其他國家（如中國）卻非常成功。Marrybrown 的成功在於它抓住了清真市場的商機，並在產品和行銷方面進行了調整。
Jollibee 的機會與挑戰
Jollibee 的優勢
-
本土化策略： Jollibee 懂得根據不同市場的口味和文化進行調整。
-
獨特的產品： Jollibee 提供其他快餐店沒有的產品，如義大利麵和肉餅。
-
價格優勢： Jollibee 的產品價格相對實惠。
Jollibee 面臨的挑戰
-
激烈的市場競爭： 馬來西亞快餐市場競爭激烈，Jollibee 需要找到自己的定位。
-
品牌知名度： Jollibee 在馬來西亞的品牌知名度相對較低，需要加強行銷推廣。
-
消費者口味： 馬來西亞消費者的口味多樣，Jollibee 需要不斷調整產品以滿足不同消費者的需求。
結論
Jollibee 作為一個外來的快餐品牌，要在競爭激烈的馬來西亞市場中取得成功，需要堅持自己的特色，並不斷進行本土化調整。雖然挑戰重重，但只要 Jollibee 能夠找到自己的定位，並抓住市場的空白點，就有機會在馬來西亞站穩腳跟。