創業者主導的 B2B 行銷策略：現今的成功之道
在當今瞬息萬變的商業環境中，行銷至關重要。它不僅僅是了解過去或預測未來，更要緊盯當下。過去，企業可能會在貿易展或大型看板廣告上砸下重金。而未來，或許會把大筆資金投入到飛行計程車等新興事物的廣告中。但現實是，我們必須專注於此時此刻，每花一塊錢都要獲得相應的回報，才能持續發展公司。
社會重心轉移：從集體到個人
社會正經歷著從集體到個人的重大轉變。好萊塢的衰落就是一個很好的例子，電影票房逐年下滑，Netflix 的收視率也在下降。與此相反，TikTok、YouTube 和 Instagram 等平台上的創作者卻呈指數級增長。
在商業領域也是如此，許多公司都傾向於由創業者主導行銷。例如，Airbnb 的 Brian Chesy 負責所有的行銷和公告，Shopify 倚重 Harley 和 Toby 來推廣和展示產品價值，ZoomInfo 的 Henry Shuck 則站在新行銷公告的最前沿，OpenAI 的 Sam Alman 也是如此。
為什麼會這樣？根本原因在於人們更願意從人那裡購買商品。大型組織和公司往往讓人望而生畏，人們覺得與之缺乏個人聯繫。在過去，這並不是什麼大問題，但在 2025 年這個時代，人們在花錢之前需要先建立信任。
創業者主導內容的重要性
創業者主導的內容之所以如此有效，是因為它能讓品牌更人性化，在技術產品背後賦予一張面孔。目前，許多企業的信任度都處於歷史最低點，而信任需要通過努力贏得。許多公司的行銷手段顯得過於迫切甚至老套，因此，以人為本的內容至關重要。
如何在 B2B 策略中實施創業者主導的內容
首先，要確定哪些渠道最適合自己的業務。對於 B2B 企業來說，LinkedIn 和 YouTube 幾乎是必備的。
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LinkedIn： 主要用於上層漏斗和中層漏斗策略。在創業者個人頁面（而不是公司頁面）上創作內容。可以發布技術內容，例如展示產品如何與 CRM 系統（如 HubSpot 和 Salesforce）集成，並演示如何使客戶的生活更便捷。此外，還可以包含常見問題解答（FAQs），在產品演示時處理潛在客戶的疑問。同時，也可以分享一些人性化的內容，展示創業者的個人愛好，讓人們更容易產生共鳴。
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YouTube： 更注重目標性和 SEO 優化，因為它是全球第二大搜索引擎。可以創作針對特定問題的視頻，如“如何優化 Salesforce 工作流程”。視頻風格與 LinkedIn 相似，但傳遞方式略有不同。
除了上述內容，還可以創作其他類型的內容，始終圍繞產品如何幫助客戶賺錢或節省時間這兩個核心點。
持續創作與內容市場契合
持續發布內容 2 到 6 個月後，你將積累大量的內容，並開始找到所謂的“內容市場契合”。這就像找到產品市場契合一樣，是發現受眾共鳴的角度和因素。
要注意的是，不要盲目追求海量觀看次數，而是要追求有針對性的觀看次數。當找到受歡迎的內容時，可以投入一些廣告費用來擴大其影響力。
此外，要將流量引入電子郵件培育序列，並遵循所有最佳實踐。最重要的是保持一致性，因為只有這樣才能獲得數據，根據數據來調整和優化策略。
行動步驟
- 建立內容支柱： 列出產品的所有功能，以及如何幫助客戶。確定要專注的內容支柱，包括技術內容、FAQ 內容和人性化內容。
- 制定 LinkedIn 和 YouTube 策略： 根據業務需求，也可以考慮 X/ Twitter 和 Instagram 等平台。
- 定期創作： 每周安排時間撰寫文章、拍攝和編輯視頻。如果條件允許，最好有一個團隊來完成這些工作。批量創作內容比零星創作更有效。
- 尋求專業幫助： 如果想快速見效，可以考慮與專業團隊合作。作者及其團隊在過去 5 年裡，已經為 Centauri AI、Castmagic AI、Mechanism 等眾多品牌提供過服務，了解如何幫助企業通過內容行銷實現增長。
在這個注意力經濟時代，軟件開發的門檻越來越低，品牌和行銷成為了企業區別於競爭對手的關鍵。對於創業者來說，這是一個雙贏的機會，不僅可以推動企業發展，還能建立自己的個人品牌。所以，趕緊行動起來吧！