前言
有些創業點子極具誘惑力，令人難以抗拒。在每間咖啡店、每個論壇、每場黑客馬拉松，都能聽到它們被提出。我花了二十年創業，與數千名創辦人交流過。可以告訴你，有些點子幾乎肯定會浪費你的時間、金錢和理智。今天，我要揭露七個我絕不會投入的創業點子，以及你可能也不該投入的原因。
我是羅伯·沃林（Rob Walling），創辦過六家公司，寫過五本關於創業的書，並投資了超過 220 家新創公司。如果你是早期創辦人，或只是夢想著推出自己的新創公司，你會想盡可能提高成功的機率。但重點是，並非所有點子都一樣好。有些點子非常誘人、非常流行，到處都能看到。但它們其實是陷阱，讓無數創辦人栽了跟頭。我看過無數創辦人在這些點子上投入多年時間，卻最終碰壁。我希望你能避開這些心碎的經歷，專注在真正可行的點子上。請看到最後，因為我也會分享一個資源，能幫助你找到真正有發展潛力的創業點子，讓你能花時間打造長久的事業。
點子一：任何以廣告為支撐的業務
除非你打算籌集大量風險資本，並計劃多年不追求收入，更久不追求盈利，否則對於科技新創公司來說，僅以廣告作為唯一收入來源是一個非常糟糕的模式。當我提到以廣告為支撐時，我指的是需要廣告收入才能生存。例如，一個免費的行動應用程式或一個新聞網站。以廣告為支撐的業務聽起來很棒，對吧？你只需要獲得足夠的眼球，然後錢就會滾滾而來。問題是，廣告意味著你不僅要受制於廣告商，而且需要龐大的規模才能真正賺到錢。而且你的用戶通常討厭廣告，所以他們會安裝很多廣告阻擋器。規模是最困難的事情。我知道很少有自力更生的創辦人僅靠廣告收入就成功建立了令人難以置信的業務。
點子二：按收入百分比計費的模式
這是指你創辦一家新創公司，只收取交易或你所創造的節省金額的一小部分。例如，一個金融科技應用程式從每筆金融交易中抽取一小部分。這甚至像 Stripe 這樣的業務。你可能會說，Stripe 非常成功。的確，他們也籌集了大量資金。他們通過了 Y Combinator，走在風險投資的道路上，是一家十角獸公司，甚至不止如此。他們的估值是 1000 億美元還是 700 億美元？這是令人難以置信的估值，但他們是特例。如果你想走那條路，那麼這個頻道可能不適合你。這就是我說我不會開始那種業務的意思，因為我想要自由、目標和關係。我想掌控我的業務。我想主要靠自力更生。所以這種只收取百分比的模式，稱為 GMV（總交易額），即通過你的平台處理的總交易額。收取 GMV 的百分比聽起來很有吸引力，對吧？容易銷售，沒有前期成本。但問題是，除非你處理的交易量非常大，否則微小的百分比幾乎永遠無法累積成任何可持續的收入。即使是 Shopify，它在 2005 年左右成立，一開始也只收取 GMV 的百分比。然後他們很快意識到這樣做賺不到足夠的錢。所以他們轉向每月定價計劃。如果你今天去他們的定價頁面，你會看到的就是這個。
點子三：需要發明新類別的業務
這是指你試圖從零開始創造一種全新的產品或市場區隔。這是有遠見的、浪漫的、令人驚嘆的。但發明一個新類別通常意味著花費 5 到 10 年的時間和 500 萬到 5000 萬美元來教育你的客戶，然後你才能擁有一個令人難以置信的業務。創造新類別需要巨大的前期投資、雄厚的資金和耐心，而這是大多數自力更生的創辦人所沒有的奢侈。
點子四：任何面向消費者的業務
當你直接向消費者銷售時，例如銷售行動應用程式、消費者小工具、生活方式產品或 B2C SaaS，它看起來很有魅力，但這些業務非常難以自力更生，因為你的客戶獲取成本幾乎必須為零。消費者善變，需要大量支持，流失率高，利潤率通常非常微薄。當你提高價格時，每個人都會抱怨。你想想 Netflix 或 HBO Max 提高一美元的價格，每個人都會恐慌。所以除非你有大量資金、強大的營銷技能和對 B2C 的真正了解，否則我建議避免。
點子五：雙邊市場平台（除非你已經擁有一邊的市場）
雙邊市場平台是連接兩個群體的平台，例如 Uber 將司機與乘客連接起來，Airbnb 將客人與房東連接起來。市場新創公司存在雞生蛋、蛋生雞的問題，即冷啟動問題。你需要用戶來吸引供應商，需要供應商來吸引用戶。解決這個問題通常需要大量的前期資本和大量的時間。自力更生建立雙邊市場平台極具挑戰性，往往會讓創辦人在任何一邊都沒有足夠的發展動力。建立一家 SaaS 公司已經夠難了，但如果你把它變成一個雙邊市場平台，你現在至少把任務的難度增加了一倍。
點子六：試圖自力更生建立一個需要風險投資規模的業務
一個本質上需要龐大規模才能運作的業務，例如社交網絡或硬件公司，你卻想靠自力更生取得成功。自力更生很棒，非常強大。但需要風險投資規模的業務需要大量資金用於增長、快速客戶獲取和基礎設施。試圖自力更生建立這些類型的業務意味著不斷被有風險投資支持的競爭對手超越。你將不可避免地在沒有必要資源的情況下疲於競爭。
點子七：AI 模型（基礎 LLM）
從零開始創建自己的基礎 AI 模型或通用 AI 解決方案是我要留給 Google、Facebook、OpenAI 以及其他目前在這個領域的公司的事情。他們擁有數十億甚至數百億美元的資金，這就是在這個領域競爭所需要的。AI 現在非常誘人，但建立自己的模型非常昂貴，而且技術要求非常高。你將在計算成本和 AI 人才上花費巨額資金，卻沒有保證的收入。事實上，所有這些正在建立這些模型的公司現在都在上面損失了大量資金，因為這就是風險投資的運作方式。你需要投入大量資金和時間，通常前期會損失大量資金，以佔領盡可能多的市場，然後在長期內將其貨幣化。所以除非你已經擁有數百萬、數億或數十億美元的資金，並且擁有一支精英技術團隊，否則創建自己的基礎 AI 模型是一種快速燒錢而沒有取得有意義進展的方式。
那麼應該建立什麼？
在這個視頻中，你已經了解了不應該建立什麼，但你可能在想：“好吧，羅伯，但我應該建立什麼？”我每周大約會被問到 19 次這個問題。所以我建立了一些東西來幫助你。它叫做 SAS Launchpad。我把我所知道的關於找到和驗證有利可圖的 SaaS 點子的一切都打包到一個 9 個半小時的視頻課程中。但你不必一次全部投入。我免費贈送我最喜歡的部分。它是一個 28 分鐘的模組，叫做“偉大 SaaS 點子的 DNA”。在其中，我分解了如果我要從頭開始，我會用來選擇下一個要處理的正確點子的確切標準。你現在可以在 saslaunchpad.co 上獲取它，或者在這個視頻的描述中找到鏈接。
一旦你認為你找到了一個偉大的 SaaS 點子，下一步就是確保你的點子實際上是在解決人們願意為之支付真金白銀的真正問題。在下一個視頻中，我將向你展示在開始構建之前如何準確驗證你的 SaaS 點子。去看看，獲取我將用來確保我正在構建有價值的東西的逐步計劃。確保你已經訂閱了頻道，以獲取更多像這樣的視頻，我們下次再見。
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